תמחור שיווקי

לפני כניסה לשוק, על כל עסק לקבוע את מחיר הטובין. על זה תלוי הרווח של החברה והצלחתה בשוק. קביעת המחיר הטוב ביותר מושפעת מכמה גורמים.

כיצד לקבוע את רמת המחיר

מחיר הטובין מושפע מהגבלות פנימיות וחיצוניות. עלויות פנימיות כוללות את עלויות ורווחי הארגון, ועלויות חיצוניות כוללות כוח קנייה, כמו גם מחירי מתחרים למוצרים דומים.

על משווק לבצע סדרת פעולות בעת קביעת מחיר המוצר. יש לזכור כי לא כל ארגון יכול לקבוע באופן עצמאי את מחיר המוצר. העניין הוא שלכל חברה שמייצרת סחורות יש מתחרים רבים בשוק. אם לארגון אין כוח שוק, עליו לקבל את מחיר המוצר שהשוק קובע.

לא רק הכוח הפיננסי של הארגון משפיע על קביעת מחיר הסחורות. חשיבות מיוחדת הם התכונות של המוצר עצמו. המחיר מושפע גם מהיעדים של החברה עצמה. שיטת התמחור יכולה להיות כל אחת. בבחירת הנכון, יש לקחת בחשבון את שלב מחזור החיים של המוצר, את מידת החידוש שלו. ניתן לקבוע את המחיר הנמוך ביותר האפשרי על ידי התחשבות בעלות הייצור. אבל המחיר המקסימלי תלוי אם למוצר יש איכויות ייחודיות.

רמת המחירים הממוצעת מאפיינת את עלות הסחורות החלופיות, כמו גם את מחירי הסחורות של חברות מתחרות. בעת קביעת רמת מחיר נוחה, יש לקחת בחשבון את משימות התמחור. יש לקחת בחשבון את גודל הביקוש. כאשר הוא גדול, ניתן להעלות את המחיר. עם ביקוש מועט, מכירות עשויות להגדיל את הפחתת המחירים. על המשווק להעריך את גמישות הביקוש במחיר ורק לאחר מכן לקבל החלטה.

חשיבות רבה היא הערכת עלויות הייצור. המשווק בעבודה צריך לקחת בחשבון עלויות קבועות, ברוטו ומשתנות. מחיר הטובין נקבע על ידי מחלקת השיווק ברמה כזו שלא רק עלויות הייצור מכוסות, אלא גם הרווח.