הסיבות לירידה במכירות וההכנסות

לכל אדם שמוכר את סחורותיו או שירותיו במוקדם או במאוחר יש תקופות בהן רמת המכירות יורדת וכתוצאה מכך גם סכום ההכנסה. ברגעים כאלה העיקר להבין נכון את הסיבות למצב כזה, ולא לוותר על העסק שלך בגלל זה. אין צורך למהר להחליף צוות, לבצע מבצעים חדשים או לשנות את מגוון המוצרים.

מה לעשות במצב זה? ראשית, שימו לב האם הירידה בביקוש היא עונתית. אולי אתה מוכר מטריות, והחורף בחוץ? אז כנראה שהרווח שלך אמור היה לצמצם מספר פעמים. אולי ההצעה שלך לא בעונה? אם זה בסדר איתך, אז שימו לב למדיניות המחירים, אולי הסחורה שלכם נמכרת במחיר גבוה מדי? כמו כן ברגע כזה כדאי להסתכל על כל הסטטיסטיקות של החנות שלך במשך כמה עונות. אולי עשית משהו שעכשיו רק השפיע בצורה כה שלילית? לדוגמא, פרסום פרסום בחוץ, כדאי לזכור שהוא בהחלט ייתן השפעה שלילית לאחר זמן מה.

אל תשכח מהמתחרים. תראו את ההצעות שלהם, אולי הם פשוט פיתו מכם קונים והציעו תנאי רכישה נוחים יותר? אם כן, אז שקלו מחדש את ההצעות שלכם ונסו להציע ללקוחות שלכם גם משהו מועיל. אם ניתחת את כל הנקודות הללו, אך אין שום סיבה, שים לב לצוות שלך. לפעמים זה קורה שפשוט ניתן לבצע מכירות מעבר לקופה, ישירות לכיסם של העובדים שלך.

אם עדיין גיליתם את הסיבה לירידת הרווחים, זכרו שיש לבטל את הסיבה. אין צורך לחשוב איך הכל מסתדר. נתח את כל מה שעשית לאחרונה. אולי הגיע הזמן לשנות משהו, לשנות, למשל, מדיניות תמחור, אם הסיבה לכך היא. הדבר החשוב ביותר במצבים כאלה הוא שאתה לא צריך להחליק איכשהו את ההשלכות של הפחתת הרווח שלך. נסה לחסל אותו, ולא לפצות, למשל, בעליית מחירים.

על מנת להגדיל את הרווחים שלך, שימו לב לפרסום. פרסם רשומות על המוצרים והשירותים שלך בפורומים נושאיים, צור קבוצה ברשתות החברתיות. זה יעזור למשוך אליכם קונים ובהתאם, להגדיל את ההכנסות. זה קורה שהסיבה לירידה בהצלחה בחנות נעוצה בעובדה שלקוחות כבר לא מעוניינים בטווח המוצרים שלכם. גלה במה הלקוחות מעוניינים כעת, הציע שירותים רלוונטיים. והכי חשוב, אין צורך להיבהל ולשנות הכל במהירות והמולה. זה יחמיר אותך. הדבר החשוב ביותר בפתרון בעיה כזו הוא ניתוחו.