שיווק גרילה

למרחבי מדינתנו, שיווק גרילה עדיין חסר תקדים עד היום. יש מעט מאוד מידע על סוג זה של שיווק, ועל אחת כמה וכמה ברוסית. בואו ננסה לפתוח מעט את "הצעיף" הזה.

שיווק פרטיזנים הוא קודם כל חברת פרסום ושיווק עם תקציב קטן מאוד. יחד עם זאת, כבר הוכח היעילות של אמצעים אלה, ואכן חברות שהשתמשו בשיווק כזה שיווקו בהצלחה את סחורותיהם והצליחו להגדיל את רווחיהן בעלות הנמוכה ביותר האפשרית.

אזכור לשיווק גרילה ניתן למצוא אפילו בכתבי יד יוונים קדומים. השם נלקח מענינים צבאיים ומשקף במלואו את המהות, כלומר במחיר הנמוך ביותר, כמו יחידות פרטיזנים, החברה מקדמת את הסחורה או השירותים שלה. יותר מכל, שיווק כזה משמש בחברות קטנות שאינן יכולות לעמוד בעלויות הקידום הגבוהות.

בתחילה, שיווק גרילה התבסס אך ורק על הדפסה והפצה של כרטיסי ביקור, חוברות או גלויות בחינם. עם הזמן כבר החלו הכלים להתרחב, ומאמרים חינמיים בפרסומים מיוחדים החלו להתייחס לסוג שיווק זה. חברות החלו להשתתף באירועים מיוחדים, או בישיבות ציבוריות. חברות גם החלו להשתמש באופן פעיל בשותפויות בעסקים.

עם התפתחות טכנולוגיית המחשבים, שיטות שיווק הגרילה התרחבו מאוד, כעת מדובר בשיווק "ויראלי" ו"מזעזע "וכן הלאה.

והכי חשוב, שיווק גרילה כרוך במשיכת לקוחות חדשים בעלויות כספיות מינימליות. כמו כן, ישנה תכונה נוספת, החברה, שמאמצת שיווק גרילה, מסרבת להשתמש בשיטות קידום מסורתיות, כלומר היא לא מפרסמת את עצמה בתקשורת, אינה משתמשת בכרזי רחוב, באנרים וכן הלאה. אולי השימוש במדיה פרסומית בעלות נמוכה או פרסום אלטרנטיבי, למשל על קופסה עם עוגה, עשוי לפרסם חברת משלוחי פרחים.

מאפיין ייחודי של שיווק גרילה הוא בכך שהוא נותן את התוצאות הראשונות כמעט באופן מיידי, או לאחר פרק זמן קצר. וזה חשוב מאוד עבור חברות קטנות. היתרון הבא הוא שכל פעולותיה של החברה כדי לפרסם את מוצריה ושירותיה אינן נראות ממש למתחרות, ולכן איש לא יעתיק אותן. בנוסף, מתחרה לא יוכל "למחוץ" אותך בתקציב הפרסום העצום שלה.

והכי חשוב, כל חברה יכולה להשתמש בשיווק פרטיזני, הן עם מחזור המיליונים והן הקטנים ביותר. עבור חברות גדולות זו הזדמנות נהדרת לפרוץ ללקוחות שכבר אין להם פרסום "רגיל".