מערכת קופונים ככלי שיווקי יעיל

קופוני הנחה כאמצעי לקידום סחורות או שירותים הומצאו לפני יותר מעשור - אפילו על ידי מי שעמד בחזית השיווק. מאז, שיטה זו לבשה צורות שונות, אך עד היום נותרה דרך יעילה למשוך לקוחות פוטנציאליים.

תצטרך

• - תכנון ותדפיס של קופונים;

• - בעל עלון;

• - אינטרנט.

מדריך הוראות

1

אחת הדרכים הקלות ביותר לקידום המוצרים והשירותים שלך היא פיתוח מערכת קופונים או עלונים קונבנציונליים המודפסים על נייר. עלות יישום שיטה זו קטנה והיעילות עשויה לעלות על הציפיות שלך. המשימה העיקרית של המשווקים היא לוודא ששובר ההנחה לא מושלך ברגע בו לקוח פוטנציאלי מקבל אותו. ראשית, הפוך את הקופון עצמו לקטן, למשל, בגודל כרטיס ביקור, כך שיהיה נוח להכניס תיק או ארנק. שנית, על הקופון עצמו להיות מידע מקיף ומובן, שבזכותו הקונה העתידי ירצה לשמור עליו. לדוגמה, אתה יכול להבטיח הנחה טובה בהזמנה הראשונה שלך או להדפיס את המספר המשתתף בתיקו.

2

הצלחת מערכת הקופונים תלויה במידה רבה בשיטת היישום. חלוקת עלונים על ידי מקדמים היא פופולארית, אך רחוקה מהשיטה היעילה ביותר. כדי לאמת זאת, פשוט התבונן בקלפי מילוי חומרי הקידום שלך באזור הפעולה. בנוסף, מקדמים מחלקים קופונים לכולם, ולא תמיד מדגישים את נציגי קהל היעד שלכם. אם אתה רוצה להשיג יותר תשואה על ההשקעה שלך, השתמש בשיטות אחרות. התקן מחזיקי עלונים (מייצג חומרי קידום מכירות) או פשוט פרוש קופונים במקומות שבהם קהל היעד שלך נמצא. עוסקת במכירת בגדים לתינוקות? מעמדים עם קופונים יעבדו בבתי חולים ליולדות, מרפאות יולדות, מרפאות ילדים.

ברכישת מוצר או במתן שירות, העניקו ללקוח קופון הנחה לביקור הבא. ההנחה צריכה להיות ממש מוחשית כך שהאדם רוצה להשתמש בה.

3

בשנים האחרונות חלה ממש תנופה באתרי הקופונים. בבסיסה מערכות אלה הן רק התגלמות מודרנית יותר של תוכניות הקידום הבסיסיות, עם זאת, במקרה זה ישנם מספר ניואנסים הן עבור הלקוח והן עבור הבעלים של החברה. המנגנון של אתרי הקופונים הוא פשוט. אתה מפרסם מידע על הנחות ושירותים באחד הפורטלים הפופולריים האלה. האתר מקדם את התוכניות שלו בכל הדרכים הזמינות - מפרסום קונטקסטואלי לעלוני דואר אלקטרוני. האורח קונה קופון הנחה במחיר אטרקטיבי במיוחד עבורו, ואז פונה אליך. באופן זה תוכלו להכריז על עצמכם, מספר גדול של נציגי קהל היעד יידעו עליכם, ואם המוצר או השירות יתברר כאיכותיים באמת, הם יגיעו אליכם שוב. למרבה הצער, לא הכל ורוד כל כך. קודם כל, רוב הרווח הנקי, למעשה, ייקח אתר הנחה. שנית, ההנחה למשיכת לקוחות צריכה להיות גדולה מאוד, ולכן מניות כאלה אינן רווחיות ברובן. שלישית, מה הכי מעצבן, לקוחות רבים יגיעו אליך אך ורק לשם זילות חד פעמית, ולא מדברים בתחילה על ביקורים קבועים. עם זאת, כמו כל קמפיין שיווקי, מערכת הקופונים דורשת חישובים מדויקים, יצירתיות ויישום מוסמך מתחילתו ועד סופו. רק בתנאים אלה תקבל את האפקט הצפוי.