כיצד להשלים הצעת מחיר

כתיבת הצעה מסחרית לאנשים שאינם בקיאים בפרטי הז'אנר הזה היא בדרך כלל בעייתית. כיצד לספר בקצרה ותמציתית על יתרונותיה של החברה כך שמידע זה קל לקריאה, פשוט, מובן ועיקר? ואם החלק המבוא של הטקסט קל פחות או יותר, איך לשים סוף למסמך זה?

תצטרך

נייר מכתבים של החברה

מדריך הוראות

1

ישנן מספר אפשרויות לסיום ההגיוני של הצעה מסחרית. אחד מהם הוא להכניס טבלת מחירים בשדה המסמך. מידע זה יהיה הכרחי אם מחירי המוצרים והשירותים שלך נמוכים מהמתחרים. לפיכך, הנמען של ההודעה יראה שאתה מציע בשיתוף פעולה מועיל באמת עבורו, ואם הוא אדם סביר, יענה לשיחתך. בסוף ההצעה, כתוב כמה שורות בהן נכתב כי המחירים שלך ייחודיים ואף אחד אחר לא יכול להפריע להם.

2

אם המחירים שלך סטנדרטיים ואינם שונים מההצעות של המתחרים, נסה למצוא ותאר מספר יתרונות של החברה שלך. אולי זו משלוח מהיר או מערכת הנחות פרטנית (יתכנו אפשרויות רבות). במקרה זה, הקפידו לציין את אנשי הקשר של עובדים שיכולים לייעץ ללקוח פוטנציאלי בכל מקרה.

3

בסיכום הצעת מחיר על ידי רישום עובדים מועילים ללקוח פוטנציאלי, השתמשו במהלך זה פשוט אך חכם. בסוף המסמך, הציבו תמונה של העובד, דואר אלקטרוני וקואורדינטות אחרות, וספקו נתונים אלה עם החתימה "היועץ האישי שלך הוא כזה וכאלה." התאמה אישית כזו תתאים מאוד.

4

אם החברה שלך אינה חדשה בשוק, אתה יכול גם לדבר על זה. ככלל, הצעה מסחרית צריכה להתאים לגיליון A4. מלאו את החלל הריק במידע על הישגי החברה (אם קיבלה תעודות, תעודות, מימון וכדומה). בחר את העובדות החשובות ביותר. אם אין נתונים כאלה, כתוב בקצרה כמה שנים הארגון נמצא בשוק, כמה מילים על טכנולוגיות חדשניות בעבודה וכו '.

5

אפשרות נקודה טובה נוספת בהצעה מסחרית היא הרישום של שותפי החברה. אם אתה עובד עם מותגים ידועים, אתה לא צריך לשתוק בנושא. ציין לא יותר מחמישה ארגונים, ופענח את הקיצור שלהם במידת הצורך.

6

אל תשכח שעליך לחתום בסוף הצעת המחיר. הנוסח הנפוץ ביותר הוא "בכבוד,

.

שימו לב

במקום "זול", השתמש ב" 30% נמוכים ממחירי הספק שלך, במקום "מהיר" - "משלוח ייקח רק 3 ימים, לכל שעה מאוחרת - הנחה של 5% מערך הסחורה." 3. סיים את ההצעה בקריאה לפעולה. הלקוח חייב לא רק לסגור את ההצעה ולהחליט מה יחשוב מחר, אלא צריך לעשות את הפעולה שאתה צריך.

עצות שימושיות

לאחרונה חברה אחת שלחה לי הצעה בה הייתה נקודה מעניינת אחת: "החברה שלנו מעסיקה עובדים מוסמכים עם ניסיון של יותר מעשרה ימים", זה שעשע אותי מאוד. מעניין שזו טעות או כנות. איך לסיים הצעת מחיר? כל מנהלי המכירות המצליחים בתום המשא ומתן מסכמים ומסכימים כיצד יתקשרו בעתיד.