איך לזכות במכרז

מכרז הוא דרך פופולרית בכלכלת השוק המודרנית לבחור קבלנים לביצוע סוגים מסוימים של עבודה ושירותים. מכרזים בבנייה נפוצים במיוחד. כדי לקבל הזמנה רווחית מלקוח תובעני, אתה צריך להתאמץ ולעקוף את התחרות, לזכות במכרז.

תצטרך

• תיעוד מכרז

• מצגת לקוח

• גישה חיובית

מדריך הוראות

1

לאחר שקיבלתם הזמנה למכרז, בקרו באתר החברה וחקרו באינטרנט כדי לברר פרטים נוספים על מארגן הארגון. גלה מידע נוסף על האנשים שעובדים בה, מקבל החלטות בחברה וכו '.

2

עיין בזהירות בתיעוד המכרז. כדי לזכות במכרז עליכם להגיש הצעה שהלקוח לא יוכל לסרב לה. ועל כך עליכם להבין בפירוט מה הלקוח רוצה.

3

נסה לארגן מספר ישיבות לפני הצגת הצעת המכרז. להיפגש באופן אישי עם מי שיחליט מי זכה במכרז. שאל שאלות נוספות - יידעו שהחברה שלך מעוניינת בהכנה טובה ובפרויקט.

4

היו מוכנים למכרז בזהירות. אנא וודא שיש ברשותך את כל הנתונים הנדרשים, את כל התשובות לשאלות פוטנציאליות ללקוח. תשומת לב לפרטים היא המפתח לזכייה במכרז.

5

היה דייקן. יש לספק כל מידע המבוקש על ידי מארגן המכרז, במסגרת הזמן המוסכם (או עדיף אפילו יותר מהר). יידע שההבטחה שלך אינה מילים ריקות.

6

שבוע לאחר מצגת המכרז, התקשר לחברת הלקוחות וברר את חוות דעתם, הערותיהם, תוצאות המכרז האפשריות. הראה פעילות ועניין מלא חיים בפרויקט. אם תהיה הקבלן שיש לו הכי הרבה עיניים בפרויקט, ללא ספק תזכה במכרז.

שימו לב

לאחרונה אנו מתמודדים יותר ויותר עם מסמכי מכרז שהוכנו בצורה חכמה למכרזים של מדינה, דבר שאי אפשר כמובן לזכות עבור מישהו אחר מאשר חברה מוגדרת בהחלט. כדי להפסיק את כל המתחרים, יש צורך לכלול בתנאי המכרז הוראות כאלה, מאפיינים שאין לאחרים.

עצות שימושיות

בתהליך ההשתתפות במכרזים, נצבר ניסיון, ויחד איתו תבוא הבנה כיצד ניתן להשיג זכיות בפעילות מכרזים. הסיכונים קשורים לאחריות למעשיהם. ההחלטה להשתתף בצורת המכרז הנפוצה ביותר כיום - במכירה פומבית אלקטרונית - פירושה לעשות צעד רציני.

לזכות במכרז