כיצד לקבוע את קבוצת היעד

על מנת לנהל בהצלחה עסקים ולתפוס את עמדתה בשוק באופן אמין, על חברה להפריד בין קבוצת יעד בין לקוחותיה. מדובר בקבוצת צרכני סחורות או שירותים המביאים את ההכנסה המרבית לחברה. המספר הכולל שלהם יכול להיות קטן מאוד בהשוואה לרשימת צרכני הצד שכנגד, אך הם הלקוחות הרווחיים ביותר. מטבע הדברים, יש לתת עדיפות לסיפוק צרכיהם לחברה.

מדריך הוראות

1

נניח שאתה מחליט לעסוק בסיטונאות של מלט וחצץ - המרכיבים הדרושים בייצור בטון. כיצד תוכלו לקבוע אילו לקוחות יהוו את קבוצת היעד, כלומר יבטיחו מכירת נפחי המוצרים העיקריים? בצע ניתוח שיווקי. גלה אם ישנם מפעלי בטון, מפעלי בנייה ביתית באזורך, מה אורך רשת הכבישים ובאיזו מצב. נסה גם לברר אם בניה מתבצעת בעיריות ועמותות גן-כפרי (בנייני מגורים, גדרות וכו '), ומה היקף ההיקף שלה.

2

ברר את הצרכים הממוצעים החודשיים (הממוצע הרבעוני, השנתי הממוצע) של מפעלים ומפעלי בניית בתים למלט ואבן כתוש, וכן ממי ובאיזו מחיר הם רוכשים חומרים אלה. בצע את אותה העבודה עבור ארגוני בנייה.

3

בהתבסס על המידע שהתקבל, בחר בקבוצת היעד של הלקוחות הפוטנציאליים שלך לפי סדר עדיפות:

- מפעלים של מוצרי בטון מזוין ומפעלי בניין בית;

- ארגוני בנייה ותיקון כבישים;

- קונים סיטונאים (בעלי חנויות חומרי בניין, מנהלי צוותי בנייה עונתיים וכו ').

4

או למשל, אתה מחליט לסחור בבגדים. כיצד לקבוע את קבוצת היעד של הלקוחות שתתן את מירב הרווח? נתח את סיכויי המסחר, תוך התחשבות בגורמים כאלה: מיקום החנות, היכולות הכספיות של קהל הלקוחות הפוטנציאלי (עובדים של ארגונים, מוסדות ותושבי בתים סמוכים), מגוון המוצרים ומדיניות התמחור שלך.

5

אם החנות שלך ממוקמת באזור יוקרתי, בסמוך למשרדי חברות גדולות, קבוצת היעד עשויה להיות המנהיגות, המנהלים הבכירים והבינוניים שלהם. בחר את מגוון המוצרים המתאים. אם הוא ממוקם בפאתי, וקהל הלקוחות מורכב אך ורק מתושבי הסביבה, אז סביר להניח כי מוצרים יקרים ובלעדיים לא ימצאו ביקוש. קבוצת היעד שלך תהיה אז אנשים בעלי הכנסה בינונית או אפילו נמוכה, ועליך לתת עדיפות לבגדים איכותיים אך לא יקרים.

כיצד לזהות קבוצה של אבן כתושה