כיצד להגדיל את הרווחיות העסקית

ישנם ספרים רבים ואף יותר הדרכות שמבטיחות לענות על השאלה החשובה ביותר של כל יזם - כיצד להגדיל את הרווחיות של העסק. לא כל העצות של אפילו אנשי העסקים המנוסים ביותר הן אוניברסליות. לכן, אל תחפשו תרופת פלא או מתכון שיאפשר לכם לפתור את כל הבעיות ברווחיות כאילו באמצעות קסם. עם זאת, כמה טיפים לא יהיו במקום כדי לאמץ אנשי עסקים רבים, במיוחד למתחילים.

אובדן ההפסד של העסק או העבודה "לאפס" מטריד במהירות וכאשר מופיעים הסימנים הראשונים לרווחיות שלילית, היזם חושב לסגור את ילד המוח. אנליסטים עסקיים אומרים כי למעלה מ- 85% מנציגי העסקים הקטנים והבינוניים עושים זאת בשנה הראשונה לקיומם. יחד עם זאת, נתונים סטטיסטיים מראים שלעתים קרובות הסיבה לחוסר הרווח היא הטעויות הידועות לשמצה של אנשי עסקים ויזמים עצמם.

טעות בתכנון עסקי יכולה להיות יקרה. אם מחבר החומר הוא היזם עצמו, לרוב כל העלויות נלקחות בריצה גדולה. יחד עם זאת, חלוקת ההערכה של העלויות המוערכת אינה מזיקה לא פחות מהערכת יתר. לאחר שתכנן עבור דרגה אחת של הוצאות סכום שעולה משמעותית על המציאות, היזם מחזיק בכספים הללו שהוא זקוק לכיוון אחר. לדוגמה, מתכנן לפתוח קמפיין שיווקי מאסיבי לאחר זמן מסוים, המנהל יכול להניח את הסכום בתעריפים מנופחים, ואילו ניתן למצוא כספים לצרכים שוטפים, כמו שכר עבודה, מכספים שנדחו לשלם עבור שכירת הנחות.

כשנשאלים כיצד להגדיל את הרווחיות של עסק, אנליסטים מנסים לעתים קרובות להקים יזם שיסקור כל העת החלטות קודמות, כולל החלטות פיננסיות.

הטעות השכיחה השנייה של אנשי עסקים מתחילים נעוצה בהערכת הערכת מחירים ללא הצדק של מחירי השירותים או הסחורה שלהם. במאמץ להפגין גישה דמוקרטית לתמחור, יזמים שוכחים לרוב מהמחזור, שיש לו רק קשר עקיף עם התמחור. בנוסף, הפחתת מחירים ללא עלויות מקבילות לקידום שיווק יכולה לבטל את כל מאמצי הארגון. אם בכל זאת ניתנה פרסום והעוררה עלייה בזרימת הצרכנים, ייתכן שהירידה בהמשך נובעת מתגובת המתחרים שעשו את אותו הצעד.

הצעד השלישי שעליו ליזם לבצע במאבק להגדלת הרווחיות העסקית הוא התחשבות בפריון העבודה. רמת ההסמכה של הצוות, כישוריהם והעניין שלהם בהגדלת מחזור העסק, ממלאים תפקיד מכריע בגורל העסק. המוטיבציה הפשוטה ביותר לעובדים היא אינטרס פיננסי. המלצרים יהיו יותר מסבירי פנים ועוזרים אם הם יודעים שהם יכולים להטות את עצמם, המוכרים ימליצו על מוצרים נוספים לרכישה אם ישולם להם אחוז מהתמורה.

דרך מוטיבציה נוספת לעובדים יכולה להיות צמיחה פיננסית מתמשכת ומערכת פנימית לקביעת העובדים הטובים ביותר. אלה הם "לוחות הכבוד" של מיטב העובדים בחודש, ובונוסים לעובדים מצטיינים, כמו גם מתנות נחמדות לחגים.

ובכן, ואולי, התפיסה השגויה העיקרית שהופכת לאבן נגף לצמיחה העסקית היא היעדר הפרסום. כמובן שמוצר מצליח אינו צריך לקדם, אך גם המיזם הרווחי ביותר יתמודד במוקדם או במאוחר עם מצב בו, עקב פעילותם השיווקית של המתחרים, הצרכן שוכח את החביב על אתמול. במקרה זה, כמובן, העבודה על קידום שיווקי הופכת לאחת העיקריות, אך דרושה גם גישה מיומנת, מכיוון שפרסום טוב הוא זה שהביא 100 מתוך הרובל המושקע.