כיצד להגדיל את מכירת הקוסמטיקה

שוק הקוסמטיקה כיום מתפתח במהירות ובדינמיות. חדשנות מתמשכת וקולקציות חדשות יוצרות תחרות קשה. ארגון נכון של מכירת קוסמטיקה יכול להגדיל משמעותית את הכנסותיך.

תצטרך

• - עומד עם הפריסה הנכונה;

• - לוגיסטיקה של ניפוי באגים;

• - דגימות ומתנות.

מדריך הוראות

1

השתמש באופן פעיל בעקרונות הסחורה. לדברי המשווקים, המתווה הנכון יכול להגדיל את המכירות ב -30%. ככלל, מותגי קוסמטיקה ידועים מספקים דוכנים משלהם עם קוסמטיקה דקורטיבית, שם מיקום הבוחנים מחושב עד הפרט הקטן ביותר. אם למותג כלשהו אין עמדה כזו, השתמש באותו עיקרון: איפור קוסמטיקה, כמו גם מוצרים אותם תרצה למכור מהר יותר, הניחו על המדפים בגובה העיניים של הקונה. הניחו מיכלים גדולים עם סחורות חמות למטה: הקונה עדיין יתכופף מעליהם.

2

שוק הקוסמטיקה מאופיין בהתפתחות מהירה ובהופעה מתמדת של מוצרים חדשים. עקוב בקפידה אחר שינוי הקולקציות. ליצור קשר דו-כיווני יעיל עם הספקים כדי להתעדכן בהכנסות עתידיות לפני שהמוצר יושק רשמית בשוק. הזמן מראש וצפה את הביקוש. כאשר מגיעים לחנות למוצר חדש, הלקוחות יכולים לקנות משהו מהמוצרים הרגילים.

3

הגדר מבצעי מכירות. מרבית רשתות הקוסמטיקה בשנים האחרונות עוסקות במבצעים ארוכי טווח שמטרתם להבטיח כי הלקוח יבצע רכישה באופן קבוע ובסכום מרשים. התמקדו באירועים לטווח הקצר. מחלקים מוצרים מדגמים, מסדרים ימי איפור בחינם, הכינו מתנות קטנות עם כמות מסוימת של ההמחאה.

4

דאג לאיתור באגים במערכת הלוגיסטיקה שלך. עבוד עם מלאי וצפה מכירות מוצרים. אם יש בודק קוסמטיקה בקומת המסחר, אך המוצר עצמו אינו זמין, הקונה יתאכזב מאוד.

שימו לב

עקוב אחר מועדי התפוגה של הקוסמטיקה. ברגע שהוא פג תוקף מייד את המניות על ידי סידור מכירה. ככלל, במציאות, הקוסמטיקה לא מתקלקלת גם לאחר תום תקופת האחסון, ולכן קונים רבים ירכשו מוצר כזה.

עצות שימושיות

עבודה על כישוריהם של אנשי מכירות. מוכר שלא יכול אפילו לקרוא את השם בצורה נכונה לא אמור לעבוד בשבילך. מדובר בהתייעצויות ובחירה מקצועית של מוצר קוסמטי שיכול להגדיל משמעותית את המכירות.