כיצד להגדיל את מכירות הספרים

ריבוי האינטרנט וכל מיני מכשירי הקריאה האלקטרוניים הקטינו משמעותית את מכירות הספרים הרגילים. כתוצאה מכך, חנויות ספרים כיום אינן עוברות את מיטב הזמנים. עם זאת, מדיניות שיווק מושקעת תגדיל את מכירות חנויות הספרים.

תצטרך

• - שימוש בסחורה;

• - קידום מכירות;

• - ניתוח מגוון.

מדריך הוראות

1

כל הזמן תשומת לב לחנות שלך דרך מבצעים שונים. במקביל, יש לסרב לכל פעילויות שקשורות לנושא יחיד של מתנה. הקידום שלך אמור להיות מכוון לעודד את הלקוח לבקר שוב. לדוגמה, אתה יכול לחלק קופוני הנחה בחודש הבא.

2

בנה מכירות. היפטר מהספרות המיושנת. רבי מכר משנים עברו נכללים בקטגוריה זו, שהעניין בה דעך או לא עמד בציפיות הקוראים. בנוסף, אם יוצא ספר עם סרטי המשך, כשנפח חדש יוצא למכירה, הורידו את המחיר של הקודם.

3

הימר על ספרות ילדים. הורים עדיין לא חוסכים כסף על ספרים לילדיהם. בנוסף, פיתוח הספרות האלקטרונית כמעט ולא השפיע על מגזר הילדים, מכיוון שכמעט ולא ניתן להחליף ספרים בהירים ומלאי נפח. הרחב את מבחר ילדיך, הפוך את שהותם של קונים קטנים בחנות שלך לנעימה ונוחה, למשל, צייד פינת משחקים ברצפת המסחר. לצד המחלקה לספרות ילדים, הציבו ספרים בנושא שאמהות צעירות עשויות להתעניין בהן (יופי, קולינריה, אזוטרי, נסיעות).

4

השתמש באופן פעיל בעקרונות הסחורה. מקם את מה שנקרא "עוגנים" בכל אזור המכירות, מה שיאלץ את הקונה לעבור בכל החנות. לדוגמה, הציבו ספרי בית ספר בפינה הרחוקה ביותר, מכיוון שקונים ימשיכו ללכת אחריהם בכל מקרה. במרכז, התקן מתלה גדול עם רבי מכר וחידושים: הקפיצה בביקוש לספרים כאלה היא קצרת מועד. לכן יש צורך להציע אותם באופן פעיל לקונה בשיא הפופולריות. אל תשכח מסחורות עם דרישה לדחף: באזור הקופה, שימו משרד, ספרים קטנים, גלויות, לוחות שנה.

5

במכירות ספרים תפקידו של יועץ מכירות ממלא תפקיד חשוב. כמובן שהידידות והביצוע שלהם חשובים. עם זאת, התפקיד העיקרי ממלא על ידי שחיקת היועץ. לעתים קרובות מאוד ספר זה או אחר אינו מוצע למכירה, מכיוון שהמוכר לא יכול למצוא אותו במהירות. הצוות צריך להיות בקיא במבחר, לבטא נכון את כל השמות והכותרות ולהבין את הספרות בכללותה.

שימו לב

חסידים רבים של ספרי קריאה נמשכים לריח. וודאו כי בחנות יש ניחוח נעים, ספרים אינם מאבקים, והריח העצום של הספרייה הישנה אינו מופיע. אחרת, כל המאמצים שלך להגדיל את המכירות יבוטלו.

עצות שימושיות

הירשם לתפוצה מקוונת של מפרסמים מובילים. כך שתהיו מודעים לכל המוצרים החדשים ששוחררו, תוכלו לבצע רכישות מוקדם יותר מאחרים ולהציג מערכת הזמנה מראש לקונים.

כיצד להגדיל את מכירות הספרים - -