כיצד להרחיב את הטווח

מבחר עשיר עוזר תמיד למשוך יותר לקוחות ולהפוך את חברת המסחר שלך לתחרותית יותר. מומלץ להרחיב את המבחר אם אזור המסחר מאפשר, ויש גם יכולות לוגיסטיות מספיקות.

תצטרך

- ניתוח מגוון

מדריך הוראות

1

נתח את מגוון המוצרים הזמין. האפשרות הטובה ביותר היא לבצע ניתוח ABC, הכולל דירוג של כל המוצרים הנמכרים בשלוש קטגוריות. במקרה זה, עקרון השיווק הידוע של פרטו חל: 20% מהסחורה מספקים 80% מההכנסה. יש צורך בקווי מוצרים חדשים כדי למשוך יותר קונים, כולל כאלה שבמקביל מבצעים רכישות מקבוצת הריצה עצמה.

2

נתח בזהירות את ארגון החלל באזור הסחר ולוגיסטיקה של המחסנים. נסה לייעל אותם כדי להקצות מקום פיזי לתפקידי מבחר חדשים. חשב כמה יחידות מוצרים בקטגוריות שונות אתה יכול למקם.

3

ראשית הזן פריטי סחורות השונים במחיר מאלו הזמינים. בהתאם לסוג המסחר ולקהל היעד, אתה יכול להציע מוצרים בעלי ערך נמוך או גבוה יותר. בכל מקרה, בחירה נוספת תגדיל את התחרותיות שלך.

4

נסה להרחיב את הטווח עם מוצרים בלעדיים. בחר מוצרים נדירים ואיכותיים שאינם קיימים במתחרים המיידיים שלך. יידע את הלקוחות על המותג או סוג המוצר החדש שלך. לקוחות יכולים לפנות אליך בכוונה עבור מוצרים בלעדיים, ובמקביל לרכוש עמדות מוכרות יותר. בדרך זו תוכלו להגדיל את המחזור הכולל.

5

עקוב בקפידה אחר הופעתם של מוצרים חדשים בתחומך. נסה להציג אותם קודם. הפרסום בהשקת מוצרים חדשים, ככלל, מספיק גדול, כך שלא תצטרכו לנקוט צעדים נוספים לקידום. שלוט בביקוש למשרות חדשות שנכנסו לאחרונה. לאחר מספר חודשים של מכירות, הביקוש צונח בהתמדה. ובמקרה זה, תוכלו להחליט אם לעזוב עמדה חדשה במבחר הראשי או להציג אותה.

עצות שימושיות

שימו לב לבקשות הלקוח. לעתים קרובות מאוד, הלקוחות מבררים על הזמינות של מוצר. אם השאלה חוזרת לעיתים קרובות מאוד, כדאי להכניס את המוצר למבחר.

כיצד לנתח את המבחר