איך למצוא שוק

נוח לשלב קונים פוטנציאליים לקבוצות לפי מאפיינים דומים. קבוצות כאלה מהוות שווקים. אתה יכול להשפיע על הלקוחות הכלולים בקבוצה מסוימת באותה טכניקות שיווק, במקום לרדוף אחר כל לקוח בנפרד. לכן מציאת שווקים חדשים חוסכת כסף בקידום מוצרים.

מדריך הוראות

1

ענה על השאלה מי ומדוע זקוק למוצרים / שירותים זמינים. ישנם מאות שימושים אפילו למוצר כמו סודה. סטיבן סילביגר אומר בספרו "MBA in 10 Days" כי מומחים גילו שווקים חדשים למכירת סודה לשתייה לאחר שענו על השאלה מי צריך מוצר זה ובאילו מקרים. הם הציעו להשתמש בסודה במשחת שיניים ובמטהרי אוויר. המלצות אלה ואחרות אפשרו לחברה להיכנס לשווקים חדשים. בצע ניתוח דומה של היכולות שלך.

2

גלה מי קונה את המוצר ומי משתמש בו. לעיתים ההחלטה לרכוש אינה מתקבלת על ידי האדם לו מיועד המוצר. זה קורה כשמשלמים מתנות או נותנים צדקה. לעתים קרובות נשים רוכשות גרביים ועניבות לבעלים, מכיוון שאינן אוהבות ללכת לחנויות. במקרים כאלה מופיעים שווקים בלתי צפויים, שיכולים להיות מאמצי פרסום ממוקדים.

3

תאר את תהליך הרכישה. כדאי לעשות זאת אם המוצר לא נקנה באופן ספונטני. כאשר לקוח זקוק למידע נוסף וקיים סיכון גבוה לטעות, תהליך הרכישה מחולק לשלבים. הקונה, בהשפעת אירועים מסוימים, מבין את הצורך במוצר, ואז מחפש מומחים ויועצים, מנתח אפשרויות חלופיות, רק לאחר מכן הוא משלם עבור המוצר. ניתן למצוא שווקים חדשים בין הקישורים בשרשרת זו. ניתן לשקול את אותם יועצים מנקודת מבטם של השותפים הסיטוניים.

4

הערך את רמת המעורבות של הלקוח בתהליך הרכישה. במעורבות נמוכה, תהליך הרכישה המדובר בשלב 3 מואץ עם הזמן מכיוון שמספר הקישורים בשרשרת מצטמצם. הלקוח מקבל החלטה במהירות. משווק טוב יכול להפוך מוצר עם מעורבות נמוכה למוצר עם מעורבות גבוהה. יש פוטנציאל להופעת שווקים חדשים. עלויות הליכי השיווק במקרה זה מוצדקות.

5

נתח הזדמנויות פילוח שוק. אתה יכול לפלח את השווקים הרגילים. אז החברה יכולה להפוך למובילה בשוק ממוקד יותר.