איך למכור

מכירה היא אחת הדרכים המובנות והיעילות ביותר לקידום מכירות. קונים רבים מצפים למבצעים כאלה בחנויות האהובות עליהם ובעיקרון קונים סחורה רק במחירים מוזלים.

תצטרך

• - ניתוח מחירים;

• - תגי מחיר חדשים;

• - פרסום.

מדריך הוראות

1

דאג למכירה העתידית בשלב התמחור. בהתאם למוצר, קבע את המחיר עבורו, על סמך מספר גורמים בו זמנית: עלויות משתנות וקבועות, עלות מוצרים דומים, ייחודיות המוצר. קבעו בעצמכם את המינימום אליו אתם מוכנים להוריד את מחיר המכירה. קחו בחשבון את ההשפעה של כרטיסי הנחה של קונים: ברוב המקרים יש לבטל את סכום ההנחות בכרטיס במהלך תקופה זו.

2

בצע הנחות על כל הסחורה רק כמוצא אחרון, למשל, לחיסול חנות. כחלק מהמכירה הרגילה, קבע עבור תוכנית ההנחה רק את ציוד ההפעלה הנמוך ביותר של המוצר. הניחו אותו על מדפים או סוגריים נפרדים. זהה בבירור את הסחורה שנמכרה באולם, והדגיש אותם עם תגי מחיר גדולים ומוארים או חומרי קופה אחרים.

3

יידע את הלקוחות שלך על המכירה הקרובה בצורה יעילה ככל האפשר. ערכו עלון SMS או שלחו מיילים ללקוחות קבועים, הציבו פרסומת בתקשורת, סדרו חלונות ראווה בהתאם. אתה יכול לארגן חלוקת עלונים ישירות ליד החנות שלך. במקרה זה, העלון יכול להבטיח הנחה נוספת.

4

הגדר בעצמך בבירור את קטגוריות המוצרים שיימכרו. זה לא יכול להיות רק קולקציות ומוצרים ישנים עם אורך חיי מדף. ניתן לתזמן מכירה שתגיע בקנה אחד עם כל חג, וכל מוצר שנרכש על ידיכם בכמויות גדולות יכול להיות הנושא שלו. במקרה זה, המטרה העיקרית של פעולה כזו היא לגרום ללקוח להעדיף את החנות שלך על פני דומים.

5

ניתן לבצע מכירה מבלי להפחית מחירים. במקום להחליף את תגי המחיר בפועל, תוכלו להציע ללקוחות שלכם מתנה לרכישה של שני מוצרים או שליש במתנה. כמובן שצריך לחשב את מחיר המצגת מראש ולכלול במחיר הרכישה הכולל. פעולה כזו מכוונת לשחרר דלפקים ולהגדיל את המכירות.

שימו לב

לעתים קרובות מאוד, לקוחות מבצעים רכישות אימפולס במכירות, ובהמשך מתחילים להתחרט. אין להחזיר מוצרים שנמכרים במחיר מוזל.

עצות שימושיות

מקם את הסחורה במחיר הרגיל ליד המוצרים הנמכרים. נסו לגרום להם להשתלב זה בזה, ואז הקונה יכול לקנות כמה דברים בבת אחת.