כיצד לחשב את הרווחיות של חנות בגדים

יחס הרווחיות משקף את היעילות של עשיית עסקים. יש לחשב אותו לפני שמחליטים לפתוח חנות בגדים, ולנתח כל העת את הדינמיקה של הרווחיות לבעלי חנויות הקמעונאות הקיימות.

חישוב הרווחיות של חנות בגדים

אינדיקטור מרכזי לביצועים של כל חנות הוא הרווחיות של מכירות. זה מחושב כאחוז ביחס הרווח הנקי להכנסות. לפיכך, אינדיקטור זה משקף חזותית כמה מההכנסות הולכות לייצר רווחים.

חישוב הכנסות הוא די קל - זהו סכום כל התקבולים מלקוחות במזומן ושאינם במזומן, למעט עלות רכישת בגדים. ואילו הרווח הנקי אינו כולל את כל העלויות הכרוכות בביצוע עסקים. עבור חנות בגדים, מדובר לרוב בשכר דירה, משכורות מוכרים, תשלומי מיסים וכו '.

יזמים רבים מבלבלים בין מושגי הרווחיות והשוליים. בינתיים, יש להם הבדלים מהותיים. לדוגמא, חנות קונה חולצות במחיר של 100 עמ ', ומוכרת אותן ב -150 עמ', 20 חולצות טריקו נמכרו בחודש. בהתאם לכך, המרווח במוצר הוא 50 עמ '. ואילו אם משכורת המוכרים והשכרת הנחות הסתכמה ביותר מ- 3, 000 רובל, הרי שרווחיות המכירות הייתה שלילית.

רצוי לנתח את כדאיות המכירות בנפרד עבור כל קבוצת מוצרים. הקריטריונים לבחירתם יכולים להיות מגוונים מאוד. לדוגמה, בחנויות מרובות מותגים אתה יכול לנתח את כדאיות המכירות עבור כל מותג. או לחשב בנפרד את הרווחיות של מכירות של סחורות שונות - חולצות, חצאיות, אביזרים או בגדי נשים וגברים. גישה זו מאפשרת לך לקבוע את התחומים הבלתי רווחיים והרווחיים ביותר ולבצע התאמות למבחר.

ניתן לחשב את ההחזר על המכירות לא רק על בסיס ביצועי החנות הנוכחיים, אלא גם על סמך מדדי תחזית היפותטיים בעת פתיחת חנות חדשה. זה מאפשר לך לחזות את היעילות המשוערת של פתיחת החנות. כמו כן, בבחינת פתיחת חנויות קמעונאיות חדשות, מנותח האינדיקטור להחזר ההשקעה (היחס בין הרווח הנקי לסך העלויות).