כיצד לחשב שולי

עבור כל יזם, השאלה כיצד לחשב את הסיכום מעניינת משתי סיבות לפחות. ראשית, על מנת לנהל נכון את התמחור של סחורותיהם. שנית, על מנת לחשב באילו מחירים נרכשים מתחרים.

תצטרך

מחשבון, עט ונייר

מדריך הוראות

1

מהו התוספת הנוספת?

מבחינה מתמטית, השוליים הם פרמיה באחוז (פחות לעתים קרובות - מוצק) למחיר הרכישה של הסחורה. הסימון המתווסף למחיר הרכישה מהווה את מחיר המכירה הסופי. זה משולם על ידי הקונה. עם היקף מכירות מספיק, המרווח צריך להיות מספיק כדי שהיזם לא ישלם רק את כל ההוצאות העסקיות הקשורות אליו, אלא גם כדי להרוויח.

2

אנו מבצעים תמחור

ללא קשר למחירים שהספקים נותנים, המחיר הסופי שלנו צריך, קודם כל, להתאים לקונים. לכן, כאשר מבצעים תמחור, אין מקדמי פרמיה קבועים בבירור. הסימון עבור כל סוג מוצר משתנה בהתאם לתנאים רבים.

בפרקטיקה הנוכחית של סחר במגזר הקמעונאי, לרוב מיושמים השוליים הבאים:

• למזון - בין 10 ל- 35%

• לבגדים ונעליים - מ- 40 ל- 110%

• עבור ציוד ביתי ומשרדי - בין 30 ל- 60%

• למזכרות, תכשיטים - 100% ומעלה

• לקוסמטיקה - בין 30-70%

• לחלקי רכב - בין 30 ל- 60%

לצורך חישוב מחיר המכירה אנו מכפילים את מחיר הרכישה באחוז הפרמיה. הערך המתקבל מתווסף לסכום הרכישה. לדוגמה, ספק הביא לנו רפידה לפגוש ברכב עבור 1940 רובל. עבור המכירה הסופית קבענו מרווח של 35%.

1940 * 35% = 679

מחיר המכירה שלנו יהיה 1940 + 679 = 2619 (לשפשף)

ניתן לחשב את הסימון על ידי הפעולה ההפוכה. לשם כך, חלקו את מחיר המכירה במחיר הרכישה וגררו את היחידה. לדוגמא, אנו מוכרים 1 ק"ג בננות תמורת 45 רובל. מחיר הרכישה היה 35 רובל.

לפיכך, המרווח הוא 45/35 - 1 = 28.5 (%)

3

אנו מחשבים את מחירי הרכישה של מתחרה

כדי לחשב את מחירי הרכישה של המתחרה, אנו בוחרים את קטגוריית הסחורה להשוואה. לאחר מכן אנו מוסיפים אחד לסכום הממוצע של מוצר זה ומחלק את מחיר המכירה של המתחרה בסכום זה.

לדוגמא, יש לנו מתחרה ישיר שמוכר נעליים שנרכשו מהספק שלנו. עלינו לברר אם הספק נותן לו מחירים טובים יותר. זוג נעליים של מתחרה עולה 3, 500 רובל. אנו יודעים כי בתנאי ההתקשרות עם הספק, הסימון הממוצע לנעליים יכול להיות לא יותר מ 60%. אנו מחשבים את מחיר הרכישה.

3500 / 1.6 = 2187.5 רובל.

על ידי השוואה בין מספר קווי מוצרים באופן זה, אנו מקבלים הבנה משותפת של מחירי הרכישה של המתחרה. בהכרת העקרונות של היווצרות הסימון, לא קשה לחשב אינדיקטור זה עבור מוצר כלשהו.

אנו מקווים שעכשיו תוכלו לחשב נכון את המרווח בכל עת ובכל חנות שתחפצו.