כיצד לקדם סוכנות נדל"ן

בשוק כבר מוגזמים יתר על ידי חברות המספקות שירותים למכירה, השכרה והשכרה של נדל"ן. אז איך בתנאי התחרות העזה לנסות להרפות סוכנות צעירה?

מדריך הוראות

1

החליט אחת ולתמיד על כיוון הסוכנות שלך. נסו להתמחות רק בשכירות או קנייה ומכירה של דיור, או בחרו משרה בקרן שאינה למגורים. לכל כיוון יש פרטים ושיטות משלו ל"קידום ".

2

ערכו מחקר שמטרתו לזהות את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלכם. ניתן לעשות זאת, למשל, על ידי סקירת האוכלוסייה. אם יש לך את הזמן והכסף, התנהג כלקוחות המוצלחים ביותר, מבחינתך, חברות. הכינו TOP-10 עצמאי לשימוש פנימי, כך שפחות ככל האפשר יצטלבו עם סוכנויות מתחרות, אך אימצו את השיטות שלהם. בנו את מסד הנתונים תוך התחשבות בכל הניואנסים של עבודה עם נדל"ן באזורכם.

3

אם אתם עוסקים בדיור להשכרה, קחו בחשבון שאזור זה ברובו עונתי וקשור לפרטים הקטנים באזורכם (סטודנטים, עובדים, אנשי עסקים, נופשים). לכן, למשל, לסטודנטים תוכלו להנפיק עלונים עם הנוסחאות הפיזיות והמתמטיות הנפוצות ביותר או לתאם עם שירות משלוחי הפיצה ועם הנהלת מועדוני האופנה להצבת טפסי הזמנה וחדשות על העלונים שלכם. לעובדים שמגיעים לעבודה בהשכרה, יש לפרסם יחד עם מידע על שירותיהם, מידע על סוכנויות גיוס וכו '. עדיף להפיץ עלונים כאלו בתחנות הרכבת ובתחנות האוטובוס, כמו גם במוניות, לאחר סיום הסכם עם שירותי משלוחים.

4

אם אתם עוסקים ברכישה ומכירה של דיור, אז פרסם בעיתונים, במעליות, על לוח מודעות באזורי שינה, בתחנות האוטובוס. בנוסף, אם הכספים מאפשרים זאת, הזמינו משרד פרסום לפרסם מודעות ברחובות המרכזיים של העיר (כרזות, כרזות וכו ').

5

עיצוב זהות תאגידית לעובדים שלך (עד לבוש). הזמינו כרטיסי ביקור וחוברות במשרד הפרסום כך שהעובדים, היוצאים לדרך עם מפגש עם לקוח אחד, יוכלו כבר להכין את הבסיס לעסקאות הבאות (אף אחד לא ביטל את שיטת הפה למילה).

6

הצע את התנאים הנוחים ביותר עבור כל הבעלים והלקוחות (למשל, הורדת הריבית לשירותים). ארגן אירועים נוספים: ניקיון המקום לאחר דיירים קודמים, ליווי ומסירת רהיטים מדירה לדירה. במילים אחרות, כל מה שיכול לפעמים להבהיר את הלקוח הפוטנציאלי שלך ולעתים קרובות משמש כמכשול העיקרי לקבלת ההחלטה הסופית לגבי המכירה או החכירה.

ז

אם אתה מתכוון לעבוד עם קרן שאינה למגורים, גייס את התמיכה של הנהלת העיר וחתם הסכמים עם מרכזי משרדים מובילים. כמובן שרק מתווכים מנוסים יכולים להתמודד עם חפצים כאלה, אך אם אתה מחשיב את עצמך ככזה, יתכן שתצטרך לעבוד עם מתחרים בהתחלה, לבצע עבורם הזמנות קטנות עד שנוצר בסיס נתונים ואינך מוכר בשוק.. מסלול זה הוא הקשה ביותר, אך גם הרווחי ביותר.

8

הקפד ליצור את האתר שלך באינטרנט. שימו לב במיוחד למדור החדשות ועדכנו את העדכון מדי יום. הציגו באתר את כל המידע הדרוש אודות עצמכם, קטלוג תמונות של החפצים הזמינים למכירה (או חפשו דייר) וביקורות של לקוחות אסירי תודה.