כיצד לפקח על השוק

פיקוח על השוק חיוני לניהול אפקטיבי של העסק. מעקב מאפשר לך לעקוב אחר פעילויות של מתחרים ישירים ומדיניות התמחור שלהם. על סמך פרמטרים אלה ניתן להתאים עסק למגמות העיקריות של השוק המנותח על מנת להגדיל את בסיס הלקוחות ואת הרווחים בהתאמה.

תצטרך

מידע על המתחרים הקרובים ביותר, נתונים על ספקים, נתונים על היקפי מכירות, גישה לאינטרנט

מדריך הוראות

1

בצע ניתוח של צרכיהם ורצונותיהם של צרכנים פוטנציאליים. ניטור שוק הוא תהליך די מקפיד וארוך, שתוצאותיו יאפשרו לכם להגיב במהירות למצב הכלכלי המשתנה בשוק. כל האירועים הללו יהוו תנופה מצוינת להמשך פיתוח ובנייה של תוכנית אסטרטגית להמשך פעילותה של החברה. המעקב מתחיל בניתוח צרכיהם של נציגי קהל היעד של מותג או מותג נתון. על סמך ניתוח זה, באפשרותך להתאים את מדיניות התמחור שלך, טווח המוצרים, מיקום הסניפים או המשרדים, מבצעים ותוכניות בונוס שבוצעו במהלך מכירת המוצרים.

2

בצע ניתוח של המתחרים ומדיניות התמחור שלהם. ניתוח מתחרים הוא תהליך מורכב המבקש לזהות את היתרונות שלהם. מדוע הם טובים יותר מחברה מסוימת? מה העליונות העיקרית שלהם? מהם החסרונות בפעילותם? עם אילו ספקים הם עובדים ומדוע היקפי המכירות שלהם חורגים מאלה של החברה? תשובות לשאלות אלו יאפשרו נקיטת צעדים לשיפור הפעילות שלנו ולחיזוק היתרונות התחרותיים שלנו בשוק המנותח.

3

ערכו ניתוח שוק כללי. הבסיס לניתוח הכללי הוא איסוף נתונים על ספקים, היקפי מכירות תוך התחשבות במכירת מוצרי המתחרים, על סוגי הפרסום העיקריים ופרמטרים אחרים העשויים בסופו של דבר להשפיע על פעילות החברה. על סמך מידע זה, תוכלו ליצור טבלה המציגה את היתרונות התחרותיים של החברה, כמו גם את חסרונותיה בהשוואה למתחרים. טבלה זו תאפשר לנו גם להסיק אילו אינדיקטורים צריכים להשתפר על ידי החברה, ואדרבא, הם היתרונות העיקריים התחרותיים שלה.

עצות שימושיות

תמיד יש לשים לב למעקב במיוחד: הצלחת החברה בשוק תלויה באיכות היישום שלה.

מאמר S.K. ניסבה (יועצת מרכז הייעוץ וולגה-וייטקה)