כיצד למכור מודעות מגזינים

על פי החוק, אינך יכול למלא מגזין עם יותר מארבעים אחוז פרסום. עם זאת, ישנם סוגים שונים של הצגת מידע שניתן להציג כפרסום, בסופו של דבר, אתה תמיד יכול להגדיל את מספר העמודים של פרסום. במילים אחרות, פלטפורמת הפרסום אינה מוגבלת, ולמפרסם יש משימה אחת בלבד - למכור את שטח הפרסום. לצורך כך ישנם מספר מנהלי פרסום בהוצאה, שתפקידם לחפש ולמשוך לקוחות.

מדריך הוראות

1

הצעד הראשון של מנהל מכירות פרסום צריך להיות היכרות מעמיקה עם הפרטים הקטנים של בית ההוצאה ושטח הפרסום, כמו גם עם סוג המידע המסופק. זה הכרחי על מנת לזהות בבירור את קהל היעד, שיעניין את הפרסום.

2

בשלב הבא עליכם לבנות בסיס נתונים של חברות המהוות קהל היעד שלכם. השתמש במקורות פתוחים - ספריות ואינטרנט כדי להבטיח שמאגר נתונים זה ישקף את המידע החשוב ביותר אודות החברה.

3

התחל לחייג. לרוב, ראש מחלקת הפרסום הוא האחראי על קבלת ההחלטה על מכירת פרסום, ולכן המטרה שלך היא להגיע אליו על ידי הכרת שם משפחתו, שם פרטי, שם אמצעי ופרטי קשר. אם לא נמסרת לך מידע, המתן מספר ימים והתקשר שוב והציג את עצמך ככתב אוסף מידע אודות החברה.

4

כשעובדים בתערוכות, זכרו שמשתתפי התערוכה מכוונים בעיקר למכירת סחורותיהם, כך שהמקסימום שתוכלו לקבל מהם הוא הקשר החילופי הראשוני והחלפת נתונים. השתמש בכתבי יד כדי לשפר את טכניקות המצגת.

עצות שימושיות

זכרו שהמטרה שלכם כשאתם מתקשרים עם לקוח היא לזכות במערכת יחסים פתוחה ואמינה, ואז למכור אותה.