כיצד למכור את מה שלא למכירה

לפעמים במכירות יש מקרה כזה שהסחורה כמעט בלתי אפשרית למכירה. לא בגלל שזה רע, אלא בגלל שאיש לא רוצה לקנות אותו. נראה שהכל בסדר איתו, אך הקונים מתעלמים בעקשנות מהניסיונות להציע לו. במקרה זה, כמובן, נעשו כמה טעויות שיש לתקן.

מדריך הוראות

1

ראשית כל, קבע האם נבחרת נכונה קבוצת היעד. יתכן והמוצר ממוקם לקבוצת היעד שלשמה הוא לא ממש מתאים. ערכו סקר - שאלון שמטרתו יהיה לברר מדוע מוצר זה אינו מתאים למי שצריך להיות מתאים בתיאוריה.

2

במקביל לזה, בדקו את מיקום הסחורה. מוצר הנמצא גבוה מדי או נמוך מדי, ככלל, אינו מושך תשומת לב באותה מידה כמו מוצר בגובה העיניים. מטבע הדברים, יש לדעת באיזה גיל קהל היעד הוא כך שהוא ברמה שהוא מובטח לראות אותו.

3

ערכו הדרכת מכירות. יתכן והמוכרים שלך חווים חוסר יכולת רציני למכור ככאלה. הכשרו את יכולתם לתקשר עם הלקוח, נסו לשמור על כישוריהם כל הזמן.

4

קבעו מלאי שאי אפשר למכור. נסה להבדיל אותו מהמיסה הכללית, כך שאנשים ישימו לב אליו כמה שיותר. היעילים ביותר ולא החשודים ככלל הם הנחות, כמו "שתיים במחיר של אחת".