כיצד לחשב את ההחזר על המכירות שלך

היעילות של העסק שלך כמו גם הביצועים הכלכליים של חברת סחר מוערכת בצורה הטובה ביותר מבחינת הרווחיות במכירות. אכן, לעיתים קרובות בעלי העסקים רואים גידול במחזור הגולמי כאינדיקטור להצלחה. עם זאת, בפועל, רק הרווחיות משקפת את התמונה האמיתית של הדברים.

תצטרך

• - אינדיקטורים לביצועים של החברה;

• - מחשבון.

מדריך הוראות

1

החזר המכירות בא לידי ביטוי ביחס מסוים, הדינמיקה שבה אתה יכול להשוות בתקופות דיווח שונות. ראשית, קבע את התקופה שלשמה תחשב את ההחזר על המכירות, למשל שנה או רבע. קבע את שני הכמויות העיקריות הדרושות לחיפוש יחס זה: הרווח הנקי וסך הכנסות המכירות. הרווח הנקי הוא החלק של הרווח הגולמי שנותר במאזן בניכוי מיסוי (לאחר תשלום כל ניכויי המס והתרומות לתקציב). זה משמש לשלם דיבידנדים לבעלי המניות, חידוש הרכוש הקבוע ופיתוח המיזם.

הכנסות ממכירות הן הסכום הכולל של ההכנסה שהתקבלה כתוצאה ממכירת סחורות, שירותים ויצירות.

2

לאחר שחישבת את שני הערכים האלה, אתה יכול לקבוע את מקדם הרווחיות של מכירות. חלקו את הרווח הנקי בהכנסות ממכירות ותגלו את הרווחיות, נניח כי בשנה שעברה, ההכנסות ממכירות היו 3.5 מיליון רובל, והרווח הנקי היה 900 אלף רובל. לפיכך, יחס הרווחיות של מכירות = 0.9 / 3.5 = 0.2571, כלומר 25.71%. ובשנה שעברה הכנסות המכירות הסתכמו ב -3.7 מיליון רובל, והרווח הנקי - 950 אלף. יחס הרווחיות - 25.67%. דוגמה זו ממחישה בבירור כי עלייה בהכנסות והרווח הנקי אין פירושה עלייה ברווחיות, מכיוון שיחס הרווחיות ירד ב- 0.04%.

עם נתונים כאלה, מנהלי חברות יכולים לקבל החלטות לייעל את העסק ולמצוא את הסיבות להפחתת הרווחיות.

3

לקבלת תמונה מלאה יותר של ביצועי החברה, חישוב ההחזר על המכירות בכמה רמות. לדוגמה, עבור קבוצת מוצרים אחת או עבור כל לקוח מרכזי. טכניקה זו תאפשר לכם להסיק מסקנות מדויקות יותר לגבי סיכויי העבודה. אולי תסרב למוצרים מסוימים או שתייעל את עבודתך מול בסיס הלקוחות.

שימו לב

הירידה ברווחיות המכירות היא אות מדאיג המחייב החלטות תפעוליות. ניתוח יסודי של הפעילות הפיננסית של הארגון נחוץ בכדי לחסל את הסיבות למגמה זו.

עצות שימושיות

הרווחיות יכולה להיות מושפעת מגורמים סביבתיים אובייקטיביים שלא תלויים בשום דרך בעבודה שלך: מחירי דלק, שערי חליפין, מצבים פוליטיים ואקלימיים. קח בחשבון גורמים אלה.

• הערכת רווחיות מכירות (אנגלית)
• כיצד מחושב הרווחיות במכירות