כיצד לבחור מבחר של חנות בגדים

בעלי חנויות בגדים יודעים כמה קשה ליצור מגוון אופטימלי. חלק מהלקוחות יתגעגעו לדגמים הנכונים, ואילו אחרים, להפך, יתחילו להתלונן על יותר מדי בחירה וחוסר היכולת לנווט בה. לפני שאתם קונים קולקציה חדשה, חשבו כיצד היא מתאימה לפורמט של החנות שלכם. ללא חרטות, וותרו על מלאי עודף, אך אל תחמיצו את ההזדמנות להציע ללקוחות קבועים חידוש אופנתי מעניין.

מדריך הוראות

1

זהה בבירור את הקטע בו תעבוד. מדיניות המבחר של החנות תלויה בכך. לדוגמה, כדי לשלב סחר בבגדי ילדים, נשים וגברים, אתה צריך להיות שטחי ענק ולשמור על מלאי טובין. עצרו בנישה צרה יותר. מכרו רק בגדי נשים בגודל גדול, שמלות ערב, או חליפות ואביזרים עסקיים לגברים.

2

אל תנסו להתאים באזור קטן למספר הדברים המרבי. הקונה לא יוכל למצוא את הנכון בשורה צפופה של שמלות או חליפות. תלו ושכבו בגדים כך שניתן יהיה לבחון בזהירות כל דגם, ובמידת הצורך נסו להמשיך.

3

בבחירת קולקציה חדשה לחנות, היצמד לצבעי הבסיס המועדפים עליך. לדוגמה, כאשר אתם קונים חולצות אופנתיות בצבעים שונים, קחו כמה דגמי כתום, ורוד ניאון ואולטראמרין המושכים תשומת לב והיצע משמעותי של צמרות שחורות מאותו מאמר. לאחר הערצת הקשת הצבעונית, רוב הקונים יבחרו בטון הנייטרלי הרגיל.

4

בחר את סולם הגודל האופטימלי. אם תטעו, בסוף העונה תראו הרבה דברים "קפואים" באותו גודל. בדרך כלל, בקבוצה צעירה וטרנדית, מידות גדולות נחשבות להאטה, ובמבחר הקלאסי הקטן ביותר. אם הלקוחות שלך מתלוננים באופן קבוע שהם לא מצליחים למצוא את הגודל המתאים, שקול להרחיב את הסקאלה. עם זאת, זכור כי זה כרוך בעלויות נוספות.

5

הגדל את סכום ההמחאה. המשימה שלך היא לצייד את הלקוח באופן מלא, מבלי לתת לו סיבה ליצור קשר עם חנות אחרת. אם אתה מוכר ג'ינס, הקפד לכלול במבחר דברים שאפשר לשלב איתם - חולצות טריקו, סווטשירטים, חולצות, חולצות. זכרו שכל הדברים האלה צריכים להיות בדיוק "ג'ינס", סגנון יומיומי. אל תקנו חולצות קלאסיות או חולצות עם ראפלס - הן מיועדות לקונה אחר לגמרי.

6

השלם את מגוון הבגדים שלך עם אביזרים. לקוחות קבועים של המותג ישמחו לרכוש חידושים אופנתיים - משקפיים, חגורות, תכשיטים, צעיפים או תיקים. בנוסף, הפריטים הצבעוניים הללו מחיים את פנים החנות ומושכים את תשומת ליבם של הקונים הפוטנציאליים. שנה את המתווה לעתים קרובות יותר, הכין ערכות מוכנות כך שלקוחות יוכלו להבין מה הם לובשים ומה הם לובשים העונה. אביזרים לא צריכים להיות במשקל מת - הפוך אותם לכלי יעיל לקידום.

ז

אל תכלול נעליים במבחר. מכירתו היא עסק עצמאי ומסובך למדי. בחנות בגדים סטנדרטית בדרך כלל אין מספיק מקום לתצוגה הגונה. בנוסף, תזדקק לשטח אחסון נוסף לאחסון תיבות - אחרי הכל, יש להציג כל דגם בכמה גדלים.