כיצד לארגן את מכירת הסחורה שלכם

ארגון נכון של תהליך המכירה הוא המפתח להצלחה של כל עסק. תכנון עבור כל עסק צריך להתחיל במחקר שיווקי איכותי המגדיר בבירור את קהל היעד ואת הקונה הפוטנציאלי שלך.

תצטרך

• - מומחה למחקר שיווקי

• - סוכן פרסום מוסמך כמו גם מנהל מכירות

• - עובדים מנוסים עם ניסיון מספק במכירות

מדריך הוראות

1

פרסום הוא מנוע המסחר. על מנת להשיק קמפיין פרסומי למוצר עליכם לבצע מחקר שיווקי מוכשר. מטרתו היא לזהות קונה פוטנציאלי - האדם שרוצה לקנות את המוצר שלך. חשוב להכיר קבוצה של אנשים באיזה גיל, מגוון תחומי עניין ויכולות חומריות יהיו מוכנים להוציא כסף על מוצר חדש.

2

ברור לך למגוון האינטרסים הספציפיים לקונה הפוטנציאלי שלך, ליכולותיו הכספיות ולביקוש הצרכן, אתה יכול להתחיל ליצור קמפיין פרסומי. כמעט בלתי אפשרי לעשות עסקים בלי לפרסם בימינו. ראשית עליכם להחליט על ערוצי ההפצה של הפרסום:

- אינטרנט

- פרסום בטלוויזיה

- פרסום ברדיו

- פרסום מודפס

- פרסום בתחבורה

- פרסום ברחוב

3

האינטרנט הוא האפשרות הפשוטה ביותר, הזולה והמשלמת ביותר לפרסום, בנוסף היא מכסה את הקהל הגדול ביותר של משתמשים בקטגוריות שונות. לדוגמה, על ידי פתיחת חנות מקוונת קטנה כדי להתחיל ולהשיק קמפיין פרסום לניסיון, תוכלו להסיק מסקנות לגבי הרווחיות של העסק שלכם בעלות נמוכה ביותר.

בגלל היעדר שכר דירה, הצורך בהעסקת עובדים לחנות, תקטין משמעותית את כמות ההשקעות הנחוצות. כדי לפתוח אותו, אתה זקוק לפחות למומחה לתכנות ועיצוב אתרים, כמו גם לאדם שיש לו ניסיון במכירות אקטיביות דרך האינטרנט. וכמובן, עליכם לשלם עבור פרסום בפורטלי החיפוש הגדולים ביותר - זהו המקום האידיאלי ביותר לקידום מוצר חדש.

4

קחו בחשבון כי יהיה צורך להסדיר משלוח סחורה ללקוחות. אפשרות win-win ביותר תהיה משלוח דואר על חשבון המקבל, עם תשלום מראש של 100%. כך שתוכלו להיות בטוחים ככל האפשר מפני אי-תשלומים וסירובים מהרכישה, כמו גם מהחזרים כספיים.

שימו לב

יתכן והציפיות שלך לא יתגשמו, לכן היו מוכנים לבצע שינויים הן במוצר עצמו והן באופן הפצתו.