כיצד לארגן סיטונאות

מנקודת המבט של ביקוש יציב וקיימות קשרים עסקיים, לעסק b2b יש יתרון שאי אפשר להכחיש. תקשורת מבוססת וערוצי מכירות מבוססים מאפשרים לספקים הסיטונאים להישאר מעל פני המים גם בעיתות משבר וקיפאון.

מדריך הוראות

1

אם החלטתם לארגן סיטונאות, ראשית בחרו נישה בה אתם עומדים לעבוד. טוב אם יש לך רעיון מראש כיצד נבנה התהליך העסקי הסטנדרטי בתחום הנבחר. זה יאפשר כניסה לשוק. אם לא, בדוק תחילה כיצד כל המשתתפים בשרשרת המכירות קשורים זה לזה. אולי מחקר מפורט ייקח הרבה זמן. עם זאת, קשה להעריך יתר על המידה את הצורך שלה. על פי תוצאותיו, לא רק תארו לעצמכם כיצד הסחר הסיטונאי נראה מבפנים, אלא תוכלו גם להעריך בצורה מפוכחת את חוזקותיכם, ואולי גם לנטוש את הרעיון שנבחר.

2

אם הביטחון עולה על כל הטיעונים נגדם, המשך בחיפוש אחר הנחות מקום מתאימות, משא ומתן עם ספקים, כמו גם פורמליזציה של הפעילות שנבחרה. בכל אחד מהנושאים הללו ישנם ניואנסים רבים ומשימות קטנות יותר. כך, למשל, המקום צריך לא רק להבטיח את נוחות הסחר, אלא גם לעמוד בדרישות של רשויות הפיקוח. בנוסף, יש מאפיינים טכניים מסוימים ומיקום נוח. גם חיפוש, בחירה וניהול משא ומתן עם ספקים, רישום במפקח על שירות המס הפדראלי הם נושאים למדי. באופן אידיאלי, כל זה נעשה בצורה הטובה ביותר באותו זמן. כך תוכלו לחסוך זמן וכסף.

3

כאשר נפתרו הסוגיות העסקיות העיקריות, נערך חוזה שכירות והספקים מוכנים למשלוח המוצרים, חיפשו מקרוב אחר מכירות. באופן קפדני, היה צורך להתחיל לחפש מכירות לפני השלב הראשון. אחרי הכל, אם יש ביקוש מובטח למוצרים, אז בניית שאר התהליך העסקי היא לא כל כך קשה. יש הרבה דרכים לחפש לקוחות, ורובן תלויות בנישה המסחרית שנבחרה. במקרה הכללי, שלחו הצעות מסחריות, נסו להיפגש עם מקבלי ההחלטות בנושא רכש לחברות גדולות. קשה, אך מציאותי, לבנות עסק שלם על כמה לקוחות גדולים. ייתכן שתוכל למצוא דרכים חדשניות להיכנס לשוק. ואל תפסיק לחפש ערוצי מכירה חדשים. בענף המסחר, סך המחזור קשור לרווח הרבה יותר בהשוואה לעסקים אחרים.