כיצד לארגן מכירת עסק

כל עסק הוא ייחודי בדרכו שלו. עם זאת, לכל עסק שמוכר מוצרים יש תכונות משותפות, שההחלטה תלויה בהצלחתכם. לא מדובר בסוגיות ארגוניות רשמיות, רישום ברשויות המס ונהלים בירוקרטיים אחרים שתוכלו לעבור בכל עת. כדי לארגן עסק שמוכר מוצרים עליכם לפתור לפחות ארבע משימות עיקריות.

מדריך הוראות

1

בעיקרו של דבר, אם אתה מפשט את התוכנית של כל עסק ככל האפשר ומוכר כל דבר, הוא יצטמצם לענות על שתי שאלות בסיסיות: • מצא היכן לקנות;

• מצא למי למכור; בשני יסודות אלה, כל הגורמים האחרים קשורים זה לזה, אשר לאורך זמן יופחתו לעבודה שגרתית ועשויים להיות מופקדים על מבצעים שכירים. לדוגמה, חיפוש שיטתי אחר ספקים זולים יותר, הצעות להשכרה רווחיות יותר, הרחבה מתמדת של מגוון המוצרים, מיטוב עלויות הקשורות לעסקים וכן הלאה.

2

אם פתרת בהצלחה את הנושאים העיקריים, מצאת ספקים, קיבלת מחיר תחרותי במהלך משא ומתן וגם רואה הזדמנויות טובות למכירת מוצר זה, הגיע הזמן לצלול לעסק ביתר פירוט. בדרך כלל, מכירה חוזרת של מוצרים כרוכה בזמינות של אחסון לטווח ארוך. חפש הצעות להשכרת מתקני אחסון וחדרי אחסון שונים, אשר התנאים הטכניים שלהם (חימום, לחות, תאורה) יתאימו לספציפיות של המוצר שלך.

3

הנקודה הבאה שתחייב את תשומת ליבכם בכדי לארגן בצורה מיומנת עסק למכירה היא הפצת מוצרים. זה מתחלק לשני מרכיבים: • משלוח סחורות מהספק אליך;

• משלוח סחורה ממך ללקוחות, בהתאם לפרטי העסק, כל אחד מהמרכיבים הללו יכול להיעשות באופן תיאורטי על חשבון הצד השני, או להיעדר לחלוטין אם, למשל, אתה מארגן מכירות קמעונאיות. יחד עם זאת, אם הספק יעביר את הסחורה בעצמו, אז עלותו תיכלל במחיר המכירה. כמו כן המסירה שלך ללקוחות תגדיל את עלות המשלוח. לכן, בשלב הראשוני של הקמת עסק שמוכר סחורה, כשאתה רק נכנס לשוק, חשוב למצוא את האיזון הנכון בין האינטרסים שלך ושל אחרים. אחרי הכל, למעשה, כל עסק הוא לא רק היכולת לעבוד, אלא, מעל הכל, היכולת לתקשר ולנהל משא ומתן עם אנשים.