כיצד לקבוע את רמת המחירים הקמעונאית

מדיניות תמחור אפקטיבית היא מרכיב הכרחי במיזם מצליח. ההגדרה הנכונה של מחירי קמעונאות עוזרת להבטיח את נפח המכירות הדרוש ולהשיג רמת רווחיות.

מדריך הוראות

1

ראשית, קבע איזה מחיר הקונה רואה לנכון למוצר הנחקר. יחד עם זאת, שקול לא רק את אותם מוצרים, אלא גם מוצרים שהם אנלוגים שלך. אסוף את כל מידע התמחור הזמין ונתח אותו. אתה עלול להיתקל בקושי אם תפנה למוצרים ושירותים לצרכים תעשייתיים, שכן במקרה זה המחירים והתעריפים בפועל עשויים להיות גבוהים או נמוכים ממחירי המחירון, וברוב המקרים לא תדע על כך בשום דרך.

2

רשמו את כל הפרמטרים המבדילים את המוצר שלכם ממוצרים דומים ואלטרנטיביים. כלול פריטים כגון הנכס העיקרי, אמינות, נכסים נוספים, עלויות תחזוקה וביצוע. ערוך הערכה השוואתית של ערכי הפרמטרים הללו עבור מוצרים שונים ומצא את ההבדל שלך. כך תוכלו לנתח עד כמה איכות המוצר שלכם תחרותי, ותדגישו את היתרונות והחסרונות העיקריים שלו.

3

מצא את הערך של ההבדלים בפרמטרים של המוצרים והחלופה שלך עבור הצרכנים. אם המוצר אינו מייצג ערך לאדם, הוא לא ירכוש אותו. עבור כל נכס, הרווחיות עבור הקונה תהיה שונה. חשוב אם קהל היעד שלך מוכן לשלם יותר כסף על אפשרויות משופרות, ואם כן, כמה יותר. תמיד יש סכנה שחלק מהלקוחות הפוטנציאליים או הקיימים שלך יימשך על ידי מחירים נמוכים יותר של מתחרים עבור מוצרים באיכות נמוכה יותר. הודות למחקר זה, תקבע עד כמה יתרונותיו של מוצר זה חשובים לצרכנים.

4

הוסף למחיר של מוצר חלופי את ערך ההבדלים מהמוצר שלך. כך תקבלו את רמת הערך הכלכלי של המוצרים שלכם, כלומר תגלו כמה הצרכנים מוכנים לשלם עבור המוצר שלכם, בהתחשב בתכונותיו הייחודיות. התמקדו במדד זה בעת חישוב מחיר הטובין. תלוי ביעדים, ביעדים ובאסטרטגיה שלך, עלות המוצר עשויה להיות גבוהה או נמוכה מהערך הכלכלי.