כיצד לזהות את הביקוש בשוק

השוק במובן הצר הוא קונים פוטנציאליים ואמיתיים. יש לדעת את צרכיהם של אנשים אלה על מנת להביא לשוק את הסחורה / השירותים הנחוצים שלא מציעים המתחרים. זה יעזור לא רק להישאר בסביבה תחרותית, אלא גם להיות מוביל בגומחה בשוק שאיש אינו משרת.

מדריך הוראות

1

מתאר את גבולות השוק כדי להתמקד בקטע צר. אתה יכול לעבוד אצל קשישים או תלמידי בית ספר; למתחילים או למקצוענים; לבעלי אופנועים או אופניים וכו '. כאשר אתה מגדיר גבולות, התבסס על צרכי שוק שאתה מבין היום. בתהליך המשך העבודה עשויים להתעורר צרכים חדשים שאינכם צופים להם, כתוצאה מכך גבולות השוק ישתנו.

2

נתח את הצעות המתחרים בכיוון בו אתה מעוניין. זה הכרחי כדי ליצור תמונה כוללת של הנוף התחרותי. גלה אם הטקטיקות שלך ידועות למתחרים שלך ואם הם עושים משהו כדי לענות על צרכי הלקוחות שלהם.

3

אסוף קבוצה של נציגי שוק. למחקר מהיר של צרכים תוכלו להגיע לאנשים הנכונים באמצעות פרסום קונטקסטואלי כדי למשוך אותם לאתר. מספיק להביא 100-200 אנשים הרשומים לעלון הנושא.

4

שאלו את המנויים שאלה פשוטה, עשו זאת מיד לאחר הרשמתם לניוזלטר. השאלה עשויה להיות: "מה הבעיה הכי גדולה עבורך ב …". מבטיחים לאנשים לפתוח גישה לדף הסודי של האתר עם מידע חשוב אם ישלחו מייד תשובה.

5

נתח את התשובות וזהה את הפער בין היצע לביקוש. הביקוש הוא על מה מנויי הידיעון דיברו עליו. ההצעה היא מה שמתחרים עושים. בגבול ההיצע והביקוש יש גומחות לא תפוסות. אם אנשים נתקלים בבעיות מסוימות, אינם מצליחים למצוא תשובות לשאלות, אינם מרוצים ממשהו ואין הצעות או מעטות בשוק, תוכלו להניח שהם חשפו צרכים שלא סיפקו. אך לעת עתה זו הנחה מכיוון שחקרת קבוצה קטנה של אנשים והמסקנות שלך סובייקטיביות.

6

בדוק את ההנחות, כדי לעשות זאת, היכנס לשוק עם הצעה חדשה ובדוק כיצד לקוחות פוטנציאליים מגיבים. אם הם מראים סקרנות ועושים מבחן ואז חוזרים על רכישות, הצרכים מזוהים נכון - תוכלו להרחיב את הפעילות.