כיצד לקבוע את מחיר המוצר

תמחור מוצר הוא אחד הנושאים הקשים ביותר בעסק. באופן כללי, השוק קובע את מחיר המוצר, אך עליכם לקחת בחשבון גם את עלות הייצור של המוצרים שלכם כדי לא לעבוד במחירי הפסד.

מדריך הוראות

1

הגדירו את העלויות המשתנות ליחידת תפוקה. אלה כמויות ההשקעות במזומן שגודלן משתנה בהתאם להיקף הייצור, מחולק במספר הסחורות ששוחררו.

2

חישוב עלויות קבועות. גודלם אינו משתנה בהתאם לכמות הסחורות המיוצרות. אלה עשויים לכלול תשלומי שכר דירה וכלי שירות, משכורות של אנשי ניהול, פחת ציוד, עלויות סחר וכו '.

3

החליטו כמה תפיקו. כמות זו יכולה לקבוע הן את יכולות הייצור עצמו והן את גודל השוק.

4

החליטו על רמת ההכנסה שתרצו לקבל. הוסף אליו את כל עלויות ייצור המוצרים ואת העלויות הנוספות של הרחבת הייצור. סכום זה, מחולק במספר המוצרים המיוצרים, ייתן את המחיר הנדרש.

5

נתח את השוק. השווה מחירים של מוצרים דומים ומוצרים תחליפיים מהמתחרים שלך. התאם את ערך הטובין שאתה מייצר בהתאם לאיכות. אם המוצרים של המתחרים מעט גרועים יותר, אתה יכול לקבוע מחיר גבוה יותר מזה של חברות מתחרות.

עצות שימושיות

תמיד תכניס את עצמך לנעליהם של לקוחות פוטנציאליים. על ידי הורדה משמעותית של מחיר מוצר, תוכלו ליצור חוות דעתם על האיכות הנמוכה של המוצרים שלכם. ובעלות גבוהה יותר, יתכן שהם לא ירצו לקנות את אותו המוצר כמו המתחרים שלך. אם אין לך זמן או ניסיון בלימוד ההעדפות של קהל היעד שלך, עדיף שיהיה לך משווק טוב בצוות או לפנות לעזרה מחברה המתמחה.

כשאתה משנה את מחיר המוצר, אתה צריך להבין היטב מה אתה רוצה להשיג. בנוסף לצמיחת הרווחים, תוכלו לצפות לעלייה בנתח החברה שלכם בשוק, ובמקרה כזה הפחתת מחירים תהיה הבחירה הטובה ביותר.