כיצד להעריך מתחרים

הערכת הסביבה התחרותית היא השלב החשוב ביותר בתכנון האסטרטגי של מיזם. עבודה זו חשובה לא רק בתחילת העסק, אלא גם לניתוח מתמיד של המצב הנוכחי. ללא עבודה כזו, קשה לדמיין את קיומה של חברה יציבה ומצליחה.

תצטרך

• - אינטרנט;

• - ספרי עיון.

מדריך הוראות

1

ערוך רשימה של עסקים שמוכרים או מייצרים מוצרים או שירותים דומים. אתה יכול לקבל נתונים אלה מהאינטרנט, או ממספרי מידע ומאגרי מידע נושאיים של העיר שלך. לשכת המסחר והתעשייה עשויה לספק סיוע מידע.

2

חלק את הרשימה שהתקבלה למספר קבוצות. ראשית כל, הדגש את המתחרים הקרובים ביותר המהווים את האיום הגדול ביותר על החברה שלך. הם יכולים לייצר מוצרים דומים מאוד ולמכור אותם באותו מחירים, תוך מעקב אחר הפעולות שלך. הדוגמאות הבולטות ביותר הן פפסי וקוקה קולה, שלאורך השנים שכפלו זו את זו גם במוצרים מיוצרים וגם במדיניות פרסום. במצב כזה רצוי לבצע את ההערכה המלאה ביותר של מתחרים קרובים על ידי בחינת פירוט של נקודות החוזק והחולשה שלהם, מהלכי הפרסום והסיכויים הפוטנציאליים שלהם.

3

ערכו הערכה של מתחרים רחוקים. ערוך לוחות זמנים למחיר עבור כל סוג מוצר, זיהוי נתח השוק שכל אחד מהם תופס. נתח איזה אחוז מהמכירות שאתה מפסיד בגלל מתחרים מסוג זה.

4

דרג מתחרים משניים העובדים בתחום אחר לחלוטין. באופן מוזר, עבור תעשיות רבות דווקא תחרות כזו מהווה את האיום הגדול ביותר. לדוגמא, יצרן של שעוני יוקרה שוויצריים מתחרה בדאגה לרכב, שכן עלות סחורותיהם שווה בערך, והצורך בהם נוצר רק על ידי רצונו של לקוח עשיר להפגין את מעמדם.

5

השתמש בבינה תחרותית. אם תפעל במסגרת החוק, שיטה זו תאפשר לך לקבל את המידע המפורט ביותר אודות ארגון זה. לדוגמה, אתה יכול להציג מתמחה בפני חברה מתחרה. עם זאת, הוא לא צריך לחלוק איתך סודות מסחריים ובכך להפר את החוק. נתוני פנים על הסביבה הפנימית של החברה יספיקו להערכה מדויקת.

עצות שימושיות

השתמש בתוצאות הערכת המתחרים לטובתך. נסה להמציא מוצרים חדשים, לשפר את האיכות ולהפוך את החסרונות של היריב ליתרונות.