מהו פלח שוק ושוק יעד

פילוח שוק וקביעת פלחי יעד הם אחת ממשימות השיווק העיקריות. זה מאפשר לך לרכז את מאמצי החברה בקו עסקי חשוב אסטרטגי ולהגדיל את האפקטיביות של מדיניות שיווק.

פילוח שוק

פילוח השוק הוא מרכיב חיוני בשיווק אסטרטגי. פילוח שוק הוא תהליך חלוקת השוק למגזרים (או קבוצות) של צרכנים על פי קריטריונים מסוימים. מטרתה היא הסדרה ממוקדת ויישום של מדיניות שיווק ממוקדת.

קבוצה צרכנית הומוגנית פועלת באופן דומה לפעולות שוק (פרסום, ערוצי מכירות) כפלח שוק. כיוון שאובייקטים לפילוח שוק הם לא רק קבוצות של צרכנים, אלא גם קבוצות של מוצרים ועסקים (מתחרים).

הפילוח מתבצע על פי קריטריונים מסוימים, לפיהם אמורים להיות הסימנים שבהם צרכנים שונים או מקובצים. זה יכול להיות גיאוגרפי (אזור מגורים, אוכלוסייה), דמוגרפי (גיל, מין), פסיכוגרפי (אורח חיים, תכונות אישיות) וסוציו-אקונומי (חינוך, הכנסה, מקצוע). הקריטריונים לפילוח צרכני בשווקים תעשייתיים עשויים לכלול תעשיות צרכניות (נפט וגז, מטלורגיה וכו '), גודל המפעלים או צורת הבעלות על מפעלים.