מה זה שיווק?

שנות החמישים של המאה שעברה סימנו אבן דרך משמעותית בהתפתחות הכלכלה של מרבית המדינות המתועשות - המעבר ל"שוק לקוחות ". סוג זה של שוק מאופיין בדומיננטיות של היצע על פי ביקוש, מה שפותח את חופש הבחירה עבור הצרכן, ועבור היצרן מחמיר את בעיית המכירות. במצב זה נולדת "פילוסופיה" חדשה, מושג היזמות - שיווק, המבוסס על סיפוק יעיל של צרכי הקונה.

המוטו של השיווק הוא פשוט והגיוני: לייצר את מה שיימכר בהצלחה ולא למכור את מה שמיוצר. קבעו את הנפח והמבנה האופטימליים של צרכי המיס ופתחו אמצעים יעילים לפגישה - הדבר העיקרי במדיניות השיווק של כל עסק. טובין בו זמנית הם כלי לספק את הצרכים. הדבר העיקרי בגישה השיווקית לניהול פעילות השוק הוא המורכבות, ההשפעה התכליתית על השוק (של הצרכנים). התמהיל השיווקי נקרא אחרת: התמהיל השיווקי, הפונקציה 4p (ארבע פאי) - מהאות הראשונה באלף-בית האנגלי. מוצר - "מוצר", מחיר - "מחיר", מכירות (הפצה) - "מקום" או "חלוקה פיזית", קידום - "קידום" (תקשורת שיווקית: פרסום, "יחסי ציבור", קידום מכירות ומכירה אישית).

כל האלמנטים הללו קשורים זה בזה באופן הדוק ותלויים זה בזה. חוקי שוק קובעים את הפונקציות הבסיסיות של השיווק. זהו מחקר הביקוש למוצרים (שירותים), זיהוי הצרכים הנוכחיים, חיזוי בקשות צרכנים; פיתוח מוצר או שירות חדש, הטווח שלו; פיתוח אסטרטגיית תמחור; ארגון ערוצי הפצה מיטביים ויצירת מערכת לייצור ביקוש וקידום מכירות.

מייסד תורת השיווק (מהאנגלית. שיווק - מכירה, מסחר בשוק) - המדען האמריקני פ. קוטלר הגדיר את השיווק כסוג של פעילות אנושית שמטרתה לענות על הצרכים והצרכים באמצעות חילופי דברים (פעולת המכירה).

הרעיון הראשוני העומד בבסיס השיווק הוא רעיון הצורך האנושי, כלומר תחושות של אדם חסר כל דבר (אוכל, לבוש, חום, בטיחות, ידע, ביטוי עצמי, אינטימיות רוחנית וכן הלאה). צורך ההופך להיות ספציפי בשל מאפייני הרמה התרבותית ואישיותו של אדם הוא צורך. הצרכים והצרכים נענים על ידי הסחורה. כל יצרן מעוניין בכך שבניגוד לשינוי מתמיד של העדפות הצרכנים והגברת התחרות, המוצר שלו הוא המבוקש. זו הסיבה שניהול שיווק הוא בראש ובראשונה ניהול ביקוש.

עבור יזם בכלכלת שוק המטרה העיקרית היא להרוויח מפעילותו, מהעסק שלו. המוצר או השירות שלו חייבים להיות כאלה שיש בהכרח להימכר במחיר מציאה.

שיווק מכוון תמיד לפתור בעיות מעשיות ברורות:

- תשתית הייצור של המוצרים המדויקים בשוק;

- תיאום פעילויות הייצור, הכספים והשיווק של החברה;

- שיפור הצורות והשיטות של מכירת מוצרים (שירותים);

- ארגון מחדש גמיש, ארגון מחדש של החברה במקרה של שינוי בביקוש.

כיסוי שוק קובע את היקף השיווק. מיקרו-שיווק - פעילות שיווקית בחברה יחידה או בקבוצת חברות. Macromarketing היא פעילות שיווקית המקיפה מגוון רחב של סחורות ושירותים בענפים שלמים, בפריסה ארצית ואפילו ברחבי העולם.

ניתן לבצע פעילויות שיווק תוך התמקדות בגישות שונות, בהתאם לתנאים כלכליים וחברתיים ספציפיים. בתנאים של מחסור בסחורות, הרעיון של שיפור הייצור (הגדלת היעילות שלה, הגדלת התפוקה) יהיה מוצדק. במקרה של דרישה לאיכות, הרעיון של פיתוח מוצר יהיה רלוונטי. מושג חיובי, אך ככלל, ניתן להשיג אפקט לטווח קצר על ידי מושג המאמצים המסחריים: מוצר יימכר רק בגירוי מאולץ ואינטנסיבי. תשומת לב ראויה למושג שיווק חברתי ואתי, בו שילוב האינטרסים הכלכליים של היצרנים, דרישות הצרכנים האישיים ואינטרסים של החברה (מוסר ציבורי, אקולוגיה, תרבות אזורית וכו ') הם בעלי חשיבות עליונה.

מאמר קשור

כיצד להדגיש את המילה "שיווק"

שיווק בשנת 2018