ניהול שיווק ארגוני

פעילויות שיווק בארגון מכוונות ללימוד השוק וטעמי הצרכן. ניהול שיווק כולל ניתוח, ארגון, תכנון ובקרה.

פעילויות שיווק בארגון

פעילויות שיווק בארגון מכוונות לזהות צרכני יעד, העדפותיהם, ציפיותיהם וצרכיהם. ידוע שדווקא מתוך נאמנות הלקוחות למוצריה ושירותיה של החברה תלויה היציבות הפיננסית שלה והצלחת פעילותה באופן כללי.

לימודי שיווק דורשים, מנבאים שינויים בשוק. השיווק קובע את היתרונות התחרותיים של החברה, התוכניות והשיטות למשיכת לקוחות ולעמידה בציפיות שלהם במוצר המוצע. במובן הרחב, הפעילות השיווקית בארגון מסייעת לכוון את ייצור החברה בכיוון הנכון, עם המאפיינים והיתרונות הדרושים למשתמש הקצה.

זו הסיבה ששירות השיווק, עם המומחים המוסמכים הכלולים בו, נחוץ בארגון. ניהול שיווק בארגון כולל: ניתוח הזדמנויות, ארגון מחקר, תכנון ומעקב אחר יישום פעילויות שיווק.

ניתוח הזדמנויות בשוק

ניתוח הארגון ויכולותיו מסייע בזיהוי חוזקות ובהערכת סיכויים. על ידי ניתוח מצב השוק הנוכחי, משווקים מחליטים כיצד להגדיל את הביקוש למוצר. במקביל, נבדקת האפקטיביות של ערוצי ההפצה הקיימים של מוצרי החברה וערוצי התקשורת עם הלקוחות.

שירות השיווק לומד באופן פעיל את מקורות המידע השימושי: מחירונים ופרסומות של מתחרים, ביקורות צרכנים. נערכים סקרים של לקוחות פוטנציאליים, חוות הדעת שהתקבלו מנותחות. השגת מאפיין של מצב השוק, מחלקת השיווק מחליטה את הכדאיות ליישם הזדמנות מסוימת של החברה.

כתוצאה מהניתוח, מומחים מגיעים למסקנה לגבי חדירה עמוקה יותר לשוק, הרחבת גבולות השוק, השקת מוצר חדש או גיוון (הצעת מוצר חדש בשוק חדש). כל הזדמנות שוק של החברה תואמת את התנאים, המשימות והמטרות שלה.

יעד בחירת שוק ופיתוח תמהיל שיווקי

תצפיות על שינויים בשוק מאפשרות לך לבחור שוק יעד ולמקד את פעילויותיך בו. כמובן שהמאפיינים והיתרונות של המוצר בשוק הנבחר צריכים לפתור את הבעיות והצרכים של הלקוחות. לאחר מכן הם בוחרים בלקוחות יעד, בוחנים את צרכיהם ובוחרים בדרך למצב את המוצר שלהם.

לכן, לאחר שיצרה את תמונת המוצר הרצויה של המוצר הצרכני, החברה ממשיכה לפתח תמהיל שיווקי. מתחם זה כולל סיפוק ציפיות צרכנים בפרמטרים הבאים: מחיר, מוצר, קידום מכירות.