אסטרטגיות מבחר

מגוון מוצרים הם כל המוצרים שהחברה שלך מייצרת. ניתן לקרוא למגוון המוצרים גם כל המוצרים המוצעים בשוק בגומחה בה אתם מעוניינים. אם תופר תיקי נשים יפים בסגנון אתני ותמכור אותם בעיר שבה אתה גר, כל תיקי הנשים המוצעים בחנויות בעיר שלך יהיו מגוון המוצרים שמעניין אותך.

המאפיינים החשובים של המבחר הם רוחבו ועומקו. רוחב המבחר הוא מספר קווי המוצרים השונים שהחברה מייצרת. לדוגמא, חברה המייצרת תרמילים יכולה רק לעצב ולמכור תרמילי נסיעות, ויכולה להיות בעלת מספר קווי מוצרים: תרמילי נסיעות, תרמילים לילדי בית הספר, תיקים ותרמילים לגיל הרך, תיקים לנעלי ספורט. נניח שחברה זו מוכרת גם מוצרים קשורים ומציעה ללקוחות נייר מכתבים, סחורות לספורט ותיירות. כל זה רוחב המבחר.

המחוון השני הוא עומק הטווח. כאן משווקים לוקחים בחשבון את מספר אפשרויות המוצר בקו מוצרים. אז יצרן התרמילים שלנו יכול לפתח מספר דגמי תיירות לגברים ונשים, ואפשרויות רבות לתיקי בית ספר לבנים ולבנות, עם תמיכה אורטופדית לגב ובלעדיה, לסטודנטים בגילאים שונים, עם דפוסים שונים

מספר דגמי התרמיל יכול להגיע לכמה עשרות בקו מוצר אחד - זה יהיה אינדיקטור לעומק.

כאשר עובדים עם מגוון מוצרים, חשוב מאוד להבין ולהשתמש במיומנות באסטרטגיות לעבודה עם מגוון מוצרים. הבה נבחן אותם ביתר פירוט.

אם אנו עובדים עם עומק הטווח, נוכל להעמיק את הטווח על ידי הוספת המוצרים שלנו, או לצמצם את הטווח, למעט מוצרים מהקו. העמקת המבחר היא הוספת מוצרים באותה קטגוריה או הוספת אפשרויות נוספות לאותו דגם. אם תפרתם רק תיקי גב שחור וכחול, והציעו עכשיו את אותו תיק גב גם בירוק - זה העמקת הטווח. דוגמא נוספת היא העמקת המבחר - הרחבת טווח הבגדים, הוספת קו הגדלים לנשים בעלות קומתו קטנה, או לאנשים גבוהים מאוד.

מצד שני, צמצום מבחר הוא ירידה באפשרויות כאלה: שמלה שבעבר הייתה זמינה בשלושה צבעים זמינה כעת באחת בלבד. כך החברה יכולה לנהל את מגוון המוצרים שלה.

כאשר היא עובדת עם עומק המבחר, החברה יכולה לתמוך במבחר על ידי תמיכה במותג, או לצמצם אותו, למעט את מבחרם מתפקידים מסוימים. תמיכה במותגים היא תוספת של מוצרים אחרים למותג שכבר הצליח. לדוגמא, יצרן חלב עשוי להתחיל לייצר יוגורטים ושמנת חמוצה תחת אותו שם מותג, מה שהופך את האריזה לזיהוי ושומר על אותו שם. ההיצרות של המבחר היא צמצום זני טובין מקטגוריות קשורות. לדוגמא, חברת תרמילאים החליטה להפסיק לייצר תיקי גב לנשים ולהתמקד בנישות אחרות. היצרות המבחר מתרחשת אם מוצרים מסוימים מביאים רווח משמעותי פחות מזנים אחרים.

היכולת לעבוד עם המבחר בצורה נכונה תעזור לכם להשיג את הרווח המרבי מהמוצרים שהחברה שלכם מייצרת.