ההבדל בין שיווק ב- B2B ו- B2C

היגיון לעומת רגשות

יש הבדל בין שיווק בענפי ה- B2B ו- B2C, בין אם אתה מאמין או לא. וההבדל הזה הוא עמוק מאוד. כשמוכרים ב- B2B עליכם להבין, חברות אלו עובדות על האפקטיביות של תהליך הקנייה על מנת לחסוך זמן וכסף. זה מסביר לעתים קרובות מדוע הרכישה

היגיון לעומת רגשות

יש הבדל בין שיווק בענפי ה- B2B ו- B2C, בין אם אתה מאמין או לא. וההבדל הזה הוא עמוק מאוד. כשמוכרים ב- B2B עליכם להבין, חברות אלו עובדות על האפקטיביות של תהליך הקנייה על מנת לחסוך זמן וכסף. זה מסביר לעתים קרובות מדוע קנייה ב- B2B מבוססת יותר על היגיון, ומדוע רכישה ב- B2C מבוססת יותר על רגשות.

שיווק B2B

כשאתם נכנסים לשוק ה- B2B, עליכם להתמקד בלוגיקה של המוצר. אתה יכול לעשות זאת על ידי התמקדות בתכונות המוצר. עליכם להבין גם מהו תהליך הקנייה בחברה וכיצד הם פועלים כחלק מהליך זה. בשוק ה- B2B, ידע ומידע על מוצרים חשובים מאוד. המסר השיווקי היעיל ביותר שלך צריך להיות ממוקד באופן שבו המוצר או השירות שלך חוסכים להם זמן, כסף ומשאבים. הלקוחות שלך בשוק B2B מתעניינים יותר בלוגיקה של המוצר שלך. הם ירצו ללמוד יותר על התכונות וכיצד הדבר יעזור להם לחסוך זמן, כסף ומשאבים.