אסטרטגיות שיווק ואסטרטגיות שיווק

תכנון שיווקי כרוך בתהליך שיטתי של איסוף מידע שוק רלוונטי ומניעת בעיות שוק עתידיות. התכנון מאלץ את כל דרגות הניהול לעקוב אחר שינויים והתפתחויות בשוק.

תהליך תכנון שיווקי

תהליך זה מורכב משלושה שלבים:

1. ניתוח מצב

2. תכנון יעדים ואסטרטגיות

3. תכנון לפעילויות ספציפיות

צעדים אלה נחוצים ללא קשר לשאלה אם מדובר בתכנון לטווח הקצר, לטווח בינוני או לטווח הארוך. יש להבין את היעדים כיעדים אסטרטגיים, כלליים יותר וטקטיים, שהם יעדים ספציפיים יותר המנוסחים מתוך יעדים אסטרטגיים.

כתוצאה מתהליך התכנון עלינו לקבל תוכנית שיווקית המתארת ​​בפירוט את המצב הקיים כיום בשוק, ניתוח סיכויים וסיכונים, יעדים, אסטרטגיה, תוכנית יישום עם מדיניות מוצר, הפצה, תקשורת וחוזה, וכן מידע מפורט אודות עלויות ואפשרויות לבקרה על התוצאה.

יעדי שיווק יכולים להיות אינדיקטורים כלכליים (כספיים), כמו הגדלת הרווחיות, נתח שוק, מכירות ויעדים פסיכולוגיים, כגון הגדלת התהילה, הכרה, שיפור התדמית.

אסטרטגיות שיווק

אסטרטגיית שיווק צריכה להיות נגזרת ישירות מהאסטרטגיה של החברה והיא צריכה להיות חיבור ביניים לפני היווצרות תמהיל שיווקי מתאים.

אסטרטגיות שיווק מחולקות ל -4 רמות:

• אסטרטגיות מרחב שוק: אסטרטגיית חדירת שוק, אסטרטגיית פריסת שוק (יצירה), אסטרטגיית פיתוח ופיתוח מוצרים, אסטרטגיית גיוון

• אסטרטגיות לגירוי שוק: אסטרטגיית העדפה, אסטרטגיית יחס מחיר לכמות

• אסטרטגיות שוק חלקיות: אסטרטגיית ייצור המוני ואסטרטגיית פילוח

• אסטרטגיות אזוריות בשוק: אסטרטגיה מקומית, אסטרטגיה אזורית, אסטרטגיה לאומית, אסטרטגיה בינלאומית וכו '.