אילו ספרים לקרוא כדי להיות איש עסקים מצליח

ראשית, כדאי להבין ששום ספרים לא יהפוך אנשים לאנשי עסקים מצליחים. בנוסף לקריאה, אדם צריך גם לפעול. יש קטגוריה שלמה של אנשים שיודעים הכל בתיאוריה, אך הם לחלוטין לא מסוגלים לשום דבר בפועל. לעתים קרובות זה נובע מחשש לסיכון שאליו קשר כלשהו של עסק כלשהו קשור בהכרח.

תצטרך

בין הספרות העסקית יש קלאסיקה בלתי נמוגה, כמו פיליפ קוטלר או אדם סמית. ספרי מחברים אלו בהחלט חשובים להבנת התמונה הכללית בעולם העסקים, אך רבות מהתיאוריות שלהם כבר מיושנות ואינן עובדות בתנאים של כלכלת שוק מודרנית.

מדריך הוראות

1

סת 'גודין "הפרה הורודה"

סת גודין, בספרו "הפרה הוורודה", טוען כי השוק המודרני הפך להיות כל כך רווי עד ששיטות פרסום ששימשו רק לפני כמה עשורים אינן יעילות עוד. על מנת להיות יזם מצליח, יש צורך לא רק להיות מסוגל לפרסם את המוצר שלך היטב, אלא גם ליצור מוצר יוצא מן הכלל שישתיק את הצרכנים. בהמשך, לקוחותיה יתחילו לפרסם את המוצר בעצמם, להיות אמצעי הפרסום הטוב ביותר עבורו.

2

מלקולם גלדוול "נקודת המפנה"

מחבר הספר בוחן את מנגנוני הופעתו והתפתחותו של דבר כזה "מגיפה חברתית". מלקולם גלדוול חוקר את תופעות אופנת הנוער, פשע, ניסיונות התאבדות ושקול את הגורמים שהובילו אליהם. הספר מנסח שרשרת אירועים המובילה מהתרחשותם הספונטנית של שינויים חברתיים מסוימים ולהתרחבותם לסולם המגיפה הכללית. הספר מתאר גם את סוגי האנשים שיכולים להפוך למברידי שינוי בחברה המודרנית.

3

רוברט סיאלדיני "פסיכולוגיה של השפעה"

תפוצתו של ספר זה בארצות הברית בלבד עלתה על שני מיליון עותקים. כרגע ישנם כבר 5 ספרים רבי מכר משלימים. רוברט צ'אלדי הצליח לבטא בקלות רגעים קשים להבנה של פסיכולוגיה חברתית וקונפליקטולוגיה. בעזרת דוגמאות פשוטות, המחבר מראה את הקשר בין אנשים, את נקודות החוזק והחולשה של כל אדם, וגם מדבר על המנגנונים שבאמצעותם תוכלו לשכנע את בן השיח להחלטה מסוימת.

4