איך להתמודד

בתנאים של תחרות חזקה, השוק דומה לים סוער. ככל שמתחרים יותר, כך נלחמים קרבות המחירים. על מנת לא רק לשרוד, אלא גם כדי להשיג את הרווח הרצוי, תזדקקו למיומנויות לפיתרון משותף של בעיות עם עמיתים.

מדריך הוראות

1

זהה משתתפי שוק גדולים וקטנים. עליכם להכיר גדולים כדי להתמקד במחירים ובתנאים אחרים שהם מספקים ללקוחות. קטנים יידרשו לבחירת בני זוג עתידיים, מכיוון שביחד קל יותר לשרוד.

2

אסוף מידע על מחירים ממחירים מתחרים גדולים. אל תסתפק במבט חטוף. מדיניות התמחור של חברות גדולות מרמזת לעיתים על מכירת סחורות במחיר קרוב לעלות. זה כדי למשוך לקוחות. והרווח נוצר באמצעות מכירות של סחורות אחרות לאותם קונים. לכן, תקן את המחירים עבור כל המגוון הקיים בחנויות שלך. נתח מידע כדי ללכוד את הטקטיקות של מתחרה מרכזי.

3

כתוב את מחירי הרכישה הרצויים עבור הסחורה. לשם כך, דמיין שאתה יכול להכניס לחנות את אותם מחירים כמו שחקני שוק גדולים. תן למוצר מסוים לעלות 900 רובל בקמעונאות. קבע מה צריך להיות המחיר הסיטונאי כדי שתשיג את הרווח הנכון ממכירת טובין. השווה את התוצאה עם המחיר הסיטונאי שספקים מספקים. בודאי שיש לרכוש את הסחורה במחירים אחרים - גבוהים יותר.

4

גלה באילו תנאים הספק יכול לספק מחירים שהושגו כתוצאה מניתוח קודם. סביר להניח שתצטרך לרכוש כמויות גדולות, שלא תוכל למכור בזמן, בכדי לחשב חשבונות עם הספק.

5

שתפו פעולה עם מתחרים קטנים לרכישות משותפות במחירים הנכונים. הזמן מספר מספיק של שותפים לקנות את הכרכים הנדרשים מהספק ולקבל תנאים נוחים. כך שתוכלו להתחרות בחברות גדולות, ולא לאפשר להן להשיג יתרון במחיר.

עצות שימושיות

אם פער המחירים גדול מדי, ייתכן שהשיטה שלמעלה לא תעבוד. במקרה זה, מכרו לא מוצרי קצה, אלא שירותים. אם מוצר של מתחרה מרכזי עולה 900 רובל, הצע ללקוחות מסלול הכשרה לשימוש יעיל במוצר במשך 1700 רובל. יתר על כן, מחיר הקורס כולל את אותו המוצר עבור 800 רובל, השאר שכר לימוד. בדרך זו תוכלו להסוות מחירים על ידי כיבוש נישות סמוכות בשוק.