כיצד להגדיל את ההחזר על המכירות שלך

החזר המכירות קובע מהו חלק הרווח בהכנסות מפעילות החברה. שם נוסף למדד זה הוא שיעור התשואה. העלייה ברווחיות המכירות נובעת בעיקר מגורמים כמו ירידה בעלות הטובין וכן מעלייה במחיר שלה.

תצטרך

מיומנויות בתחום ניתוח כלכלי, דיווח כספי.

מדריך הוראות

1

זהה את הגורמים שתרמו להפחתת שולי המכירה של המוצר שלך. בצע ניתוח שוק. בדוק את כל המוצרים והשירותים הדומים שהמתחרים מציעים. בשל העובדה שמספר היצרנים עשוי להשתנות, הדגיש את העיקריים התופסים את עמדות השוק היציבות ביותר.

2

היה מגיב לשינויים, במיוחד לחידושים, כך שהמוצר שלך עומד בסטנדרטים מודרניים ונדרש. כדי להשיג זאת, יש ליישם מדיניות מגוון סבירה, והכי חשוב, גמישת לייצור ומכירה של מוצרים / שירותים.

3

בצע ניתוח של הפעילות הפיננסית של החברה וכתוצאה מכך קבע אילו סעיפי הוצאה ניתן להפחית. במידת האפשר, צמצם את עלות הייצור כדי להגדיל את הרווחים ואת הרווחיות של המכירות. רק קחו בחשבון שבמקרה זה לא צריכה להיות ירידה בהכנסות ממכירות. או העלאת מחירי הסחורות / השירותים שנמכרו, אם זה לא ישפיע על מספר הלקוחות שרוצים לרכוש אותם. סמוך על מצב השוק הנוכחי, כמו גם על המחירים שהמתחרים מוכנים להציע.

4

אם החברה מייצרת כמה סוגים של סחורות, קבע איזה מהם הוא המבוקש ביותר בשוק. על ידי הגדלת חלקם של המוצרים הרווחיים ביותר במבנה הכולל של המוצרים למכירה, הגדילו את הרווחיות של מכירות של כל המוצרים / השירותים.

עצות שימושיות

ניתוח הרווחיות של מכירות באופן שוטף, מעקב אחר רמת העלויות, כמו גם היקף המכירות של סחורות / שירותים.

הגברת הרווחיות במכירות