כיצד לבחור אסטרטגיה שיווקית

יצרן שהציב לעצמו את המטרה להיכנס לשוק עם מוצר או שירות חדש צריך להתמודד עם גורמי שוק רבים. כדי לקחת בחשבון את כל התכונות של פלח השוק שנבחר, עליך להיות בעל אסטרטגיה שיווקית מסוימת. הצלחת המכירות תלויה בבחירת סדר העדיפויות של החברה.

מדריך הוראות

1

לתשומת לבך, המוצר שלך, לא משנה כמה הוא יכול להיות מצוין מבחינת מאפייני הצרכן שלו, לא יכול לאהוב כמעט כל קונה פוטנציאלי. הצרכנים נבדלים זה מזה באופן משמעותי בטעמם, העדפותיהם וצרכיהם בפועל. לכן, כאשר בוחרים אסטרטגיה לחדירה לשוק באמצעות מוצר חדש, הדגישו קבוצת צרכנים ברורה.

2

אם החברה שלך עוסקת בייצור המוני, המיועדת למגוון רחב של לקוחות עם הכנסה בינונית, השתמש באסטרטגיית שיווק המוני. זה כרוך בבניית קמפיין פרסום בו מידע על המוצר מובא למגוון הרחב ביותר של צרכנים. יחד עם זאת, הקבוצות שאולי לא מעוניינות במוצרים שלך ייפלו בהכרח לתחום האינטרסים של היצרן. היתרון בשיווק המוני הוא בכך שהוא אינו דורש מחקר מפורט של מבנה הביקוש בסביבת הרכש.

3

השתמש באסטרטגיית שיווק מובחנת אם אתה מייצר כמה סוגים של מוצרים מאותו סוג הנבדלים זה מזה במראה, בעיצוב או באריזה. המשימה של שיווק מבדיל מוצרים היא ליצור גיוון צרכני ולאחד את המותג במוחם של קונים פוטנציאליים.

4

עם תקציב פרסום מוגבל, תנו עדיפות לשיווק ממוקד. זה כולל חלוקה ראשונית של השוק למגזרים, בחירת הקטע המרכזי (היעד) ומיצוב הסחורות בו. פילוח השוק מומלץ על ידי מאפיינים גאוגרפיים, דמוגרפיים והתנהגותיים. אסטרטגיה כזו תאפשר שימוש חסכוני במשאבים כדי למקד לאותו חלק בשוק, המאוחד על ידי נכסים משותפים.

5

בבחירת אסטרטגיה שיווקית ספציפית, קחו בחשבון שהיא צריכה להיות מכוונת לא רק למשוך צרכנים חדשים, אלא גם לשמור על ישנים. אחת הדרכים לשמור על לקוחות היא להציע דרכים חדשות ויוצאות דופן לחלוטין להשתמש במוצר שכבר ידוע.