כיצד להגדיל את המכירות בשנת 2017

אם אתה מודאג מהצמיחת המכירות לא מספקת של החנות שלך, יש לך הזדמנות נהדרת לשפר את כישורי העובדים שלך ולשפר את ביצועי המסחר שלך. ספק הכשרה מיוחדת במכירות. אם לא עשית זאת קודם, טיפים אלה עשויים להיות מועילים.

מדריך הוראות

1

תחילה החליטו אילו יעדים ויעדים יידרשו אימונים אלו לפתור. אם אתם קשובים לעובדים שלכם, אתם בטח מכירים את הטעויות שלהם ואת החסרונות המקצועיים שלהם. בעת עריכת רשימת יעדי ויעדי הכשרה, נסו לקחת בחשבון את כל התצפיות שלכם בה, וכדאי גם לבקש מעובדיכם את דעתם על הידע הנחוץ.

2

החליטו על אילו קריטריונים תוכלו להעריך את יעילות האימון.

3

קבע את כמות התקציב שתוכל להקצות לאימונים. אם אתה מסוגל לשלם עבור עבודתו של מורה ולימוד הכשרה במקום, זו תהיה האפשרות הטובה ביותר. אם אין לך הזדמנות כזו, צור קשר עם הצוות המקצועי והמנוסה ביותר שלך לקבלת עזרה. אין ספק שמנהל מנוסה יוכל לבצע הכשרה לעובדים צעירים.

4

לכן, אם הכסף שלך, בחר חברת הדרכה. כעת מוסדות רבים מציעים שירותי חינוך. כדי להתחיל, השתמש בעצות של עמיתייך, הם כנראה יוכלו לספר לך חברת אימון ראויה.

5

עבוד עם מאמן מוזמן. הקפד לספר לו את התצפיות והמשאלות שלך לגבי שיפור רמת העובדים שלך. דבר איתו בפירוט ובפירוט. משיחה זו תלוי כמה טוב המאמן יוכל למלא את המשימות שהוטלו עליו. אם לעסק שלך יש פרטים משלו, הסב את תשומת ליבו של המאמן לכך וספק את כל המידע שימושי לו.

6

בקש מהמורה שלך תוכנית הכשרה מקדימה. אולי אתה בא לבצע את ההתאמות שלך בעצמך. אל תהסס לדבר על המשאלות שלך למאמן, כי אתה מעוניין להשיג תוצאה טובה מהאימונים.

ז

משוב. לאחר סיום ההדרכה, שוחח עם העובדים שלך וברר את דעתם על יעילות ההדרכה. גלה מה נשאר מאחורי הקלעים של האימונים, ומה התברר כמועיל ביותר.

8

דווח על יעילות האימונים. הערך כיצד ההדרכה עזרה לך לפתור את המטרות והיעדים שלך. בצע ניתוח של פעולות עובדיך לפני ההדרכה ואחריה.

שימו לב

על מנת שהצוות שלך יהיה מעוניין בשיפור מיומנויותיהם, פתח מערכת מוטיבציה.

עצות שימושיות

כדי להעריך את יעילות ההדרכה, זיהוי מספר קטגוריות עיקריות בעבודתך, והן יהפכו לאינדיקטורים העיקריים להערכה.

• מיכאיל גרפסקי, הכשרת מכירות של חברות, פיתוח טכנולוגיות מכירות
• כיצד להגדיל מכירות, או מה הסוד העיקרי של כל המכירות