כיצד למכור מוצר בהצלחה

מסכים: היום השוק שלנו מלא בסחורות לכל טעם ותקציב. ניתן לומר בבטחה כי ההיצע גובר על פני הביקוש, ומצב זה מעניק לצרכן הזדמנויות בחירה נהדרות. עבור המוכר, בעיות מכירות מחמירות בחדות. כיצד למכור בהצלחה מוצר בסביבה תחרותית מורכבת?

מדריך הוראות

1

ההצלחה בשוק מספקת קביעה נכונה של צרכי הממס של קונים פוטנציאליים. מה הם צריכים? כמה? מה הגידול בביקוש? לאן הסחורה תעבור מהר יותר? כמה ידרוש פרסום מוסמך להגביר את המכירות? מה אמור למשוך יותר צרכנים: איכות המוצר עצמו או איכות השירות? על המוכר לתת תשובה ברורה לשאלות אלו. מכירות מוצלחות אינן אפשריות מבלי לעודד אותן עם מניות נוספות. אלה כוללים הנחות, הטבות, ערבויות לצרכנים.

2

ישנם רבים מהגורמים המעוררים הללו. מבנה ההנחות המסחריות כולל את הדברים הבאים: לרכישה בכמות גדולה; לרכישה הראשונה בקשר לאירוע כלשהו, ​​תאריך; לאיסוף; למכירה לפני מועד קבוע; לרכישה ביישום קופון שנחתך מפרסום פרסומי או בעלון מיוחד. אתה יכול להציע מחיר נמוך יותר בעת מכירת סחורה בתערוכה מיוחדת, בעת מכירת תחת "מספר מזל", למשל, לכל לקוח 30.

3

ניתן לבצע הנחות לשירותי דלפק: למסירת כתובות של לקוחות פוטנציאליים אחרים; להצעות פרקטיות ובונות לייעול קמפיין הפרסום של חברת המסחר שלך; להצבת המודעה שלך בחברה של הקונה וכו '.

4

אתה יכול לתת הנחות על טובין לסוג מסוים של לקוח: מוסדות לילדים, חינוכיים, דתיים, רפואיים, סביבתיים, צדקה. ניתן יהיה לזהות חברים בארגונים ציבוריים, עמותות ועמותות בין הנהנים; מומחים בתחומים ספציפיים; אנשים ששמם מופיע בשם העסק שלך (למשל ויקטוריה).

5

ערבויות נוספות ללקוח יעזרו לכם לקבל החלטה לגבי הרכישה (למשל, הבטחה להחזיר לו את הסחורה אם הוא ימצא אותו הדבר, אך זול משלכם). יותר ויותר, המוכרים משתמשים בטכניקה זו: הם נותנים לקונה את האפשרות "לנסות" בחינם (או בתשלום סמלי), כדי לבדוק את המוצר. דוגמא: בדיקה מעשית של כמה נגרות, כלי נגינה, ציוד לגינה.

שימו לב

חשיבות ההתנתקות מהמתחרים. לא נכון לדבר באופן שלילי על מוצרי המתחרים או על שיטות המכירה שלהם ישירות, אך יש אפשרויות אובייקטיביות והגיוניות לניתוחים כאלה.

אלה כוללים: מאפייני התרבות התאגידית, דימוי השקע שלך, זהותו התאגידית - אריזה, חומרי פרסום, מדים של עובדים וכו '.

עצות שימושיות

מכירת סחורה מוצלחת תקל על ידי שרשרת מבוססת של פעולות לקוח עם הסחורה שלך אם העסקה תושלם. זה נכון במיוחד, למשל, למכשירי חשמל ביתיים מורכבים. הכל חשוב: השירותים שלך והמלצות מפורטות להובלה, אחסון, פיתוח, תיקון.