כיצד לקבוע את מחיר הטובין

לכל עסק יש מטרה ספציפית - ייצור ושיווק של מוצריה. מכירת טובין מצריכה היכרות מעמיקה עם השוק אליו נכנס היצרן. המחיר לא אמור להבריח את הקונה ולהיות שונה באופן בולט ממוצרי המתחרים מאותו סוג ובאיכות שווה. במקביל, המחיר צריך לכסות את עלויות הייצור בסכום הרווח המתוכנן, ולכן התמחור הוא חלק חשוב בתכנון הכלכלי.

מדריך הוראות

1

למחיר של מוצר יש טווח מסוים שבתוכו היצרן יכול לבצע את "התמרונים" שלו. הגבול התחתון של המחיר קובע את עלות הטובין, הביקוש העליון לממסים. כך, קביעת מחירי ההטלה תוביל להפסדים, ומינוי מחירים מופרז יביא לבעיות במכירת הסחורה. חשוב לבחור באפשרות הטובה ביותר.

2

החל מחישוב מחיר של מוצר ספציפי, עליך לעבור מספר שלבים:

- קביעת יעדים ויעדי תמחור;

- למד את הביקוש למוצר שלך בשוק;

- אומדן עלויות ייצור;

- לנתח את המחירים והאיכות של מוצרי המתחרים;

- בחר בשיטת תמחור;

- לחשב את המחיר הראשוני של הסחורה;

- יש לקחת בחשבון את כל הגורמים הנוספים להתאמת מחירים;

- הגדר את המחיר הסופי של הטובין.

3

מבין שלוש שיטות התמחור העיקריות בחרו את המתאימה לכם ביותר: 1. יקר (בהתבסס על זה - כל העלויות שלך לייצור ומכירה של מוצרים);

2. התמקד בצרכנים פוטנציאליים;

3. התמקדו במתחרים.

4

אם אתה מעדיף את שיטת התמחור הבסיסית, תחשב תחילה את העלות הכוללת של שחרור המוצר (זהו סכום המשתנה והעלויות הקבועות) והוסף להם את הרווח הצפוי. הסכום שהתקבל (שווה ערך במזומן מההכנסה הצפויה ממכירות) מחולק במספר יחידות התפוקה.

5

בעת קביעת מחיר מכוון לצרכן, הקריטריון העיקרי עבורך יהיה הערכה נאותה של כל המאפיינים השימושיים של המוצר שלך. במידת האפשר, עליכם להניח במדויק כי התועלת בשימוש בתכונות מועילות אלה על ידי צרכנים פוטנציאליים תהפוך למוטיבציה ברת קיימא עבורם לרכוש את הסחורה במחיר שתקבעו.

6

אם אתה מונחה על ידי מחיר המתחרים בעת קביעת מחירו של מוצר, הקדש את תשומת הלב העיקרית לאיכות המוצר המקביל להם. אם הוא דומה לשלך ואינו עולה עליו, המחיר נקבע ברמה הרווחת.

ז

קריטריוני הערכה להשוואת המוצר יכולים לשמש אינדיקטורים ספציפיים רבים. לדוגמה, כאלה:

- פונקציונליות של מוצרים, עמידה בהתקדמות הטכנולוגית האחרונה בתחום המדע, צרכי הלקוח, מגמות אופנה וכו ';

- אמינות;

- רווחיות (צריכה כלכלית בעת שימוש בסחורות מחומרים, אנרגיה ומשאבים אחרים);

- ארגונומיה (נוחות וקלות התפעול);

- איכויות אסתטיות של הסחורה;

- אינדיקטורים סביבתיים;

- ביטחון;

- ניקיון והגנה של פטנטים;

- עמידה בתקנים, איחוד;

- ייצורם של תיקונים;

- יכולת הובלה;

- אפשרות של שיטות מיחזור ופינוי;

- שירות לאחר מכירה וכו '.

שימו לב

נושא מיוחד בתמחור הוא הנחות. לעתים קרובות הם מסווגים בהתאם להנחיות הבסיסיות של המוכר: מה שחשוב יותר עבורו הוא שיווק אינטנסיבי של מוצרים (ניתנים הנחות מיוחדות, טובות על סחורות) או משיכת הקונה ושמירתו (הנחות רגילות).

עצות שימושיות

כאשר אתה מעריך את מוצריך ומוצרי המתחרים, לא ניתן לכמת את כל המאפיינים שלהם. השתמש במקרה זה בקנה מידה איכותי: טוב יותר - גרוע, חזק יותר - חלש יותר, פחות - פחות. אולי הכנסת דרגות ביניים.

תמחור