איך הופכים עיתון לרווחי

עיתון, כמו כל מפעל מסחרי, חייב להביא רווח לבעליו. ההכנסות בעסקי ההוצאה לאור מורכבות מהכנסות ממכירת תפוצה ומחוזים שחתמו לפרסום. מציאת מקורות מימון נוספים רחוקה מלהיות אפשרית עבור כל הבעלים. יש להוציא כסף על תחזוקת הצוות והדפסת הפרסום באופן קבוע. כדי להפוך עיתון לרווחי, יש לאזן בין חלקי ההכנסות וההוצאות בתקציב העריכה.

תצטרך

- צוות.

מדריך הוראות

1

עקוב אחר השינוי במספר עותקי העיתון שנמכרו במהלך החודש וברר את אחוז המחיקות. זהו אינדיקטור חשוב לרווחיות הפרסום. בדרך כלל, זה לא צריך לעלות על 5-7%. אם מוכרים מחזירים את מרבית ההדפסים, חפש סיבות לחוסר הפופולריות של העיתון.

2

נתח את ההרכב והבקשות של קהל היעד של הפרסום. דמיין את קורא העיתון שלך: בן כמה הוא, איזה חינוך יש לו, באיזו תחום מקצועי הוא עובד, האם יש לו משפחה וילדים וכו '. חשבו שמעניין ומועיל תוכלו לספר לאדם זה. לדוגמה, אתה מציב את העיתון שלך כשבוע אנליטי עירוני ליזמים. המשמעות היא שצריך למלא את דפיו בעיקר בחומרים מקומיים של נושאים פוליטיים וכלכליים. דווח על אירועים פדרליים מבחינת חשיבותם לאזור.

3

עבוד עם העורך הראשי כדי לבחון את אסטרטגיית הפיתוח של העיתון במשך ששת החודשים הקרובים. צרו תוכנית נושאית לעמוד. הדק את הדרישות לעיתונאים. חומרים צריכים להיות רלוונטיים, אמינים וקלים להבנה עבור קהל מסוים. השלמה טובה לתוכן העיקרי תהיה מדריך תוכנית מפורט. הלקוחות מעדיפים עיתונים המספקים מידע על ערוצי כבלים, כבלים ולוויין.

4

לאחר שהבהרתם את היכולות הכספיות של קהל היעד, תוכלו להבין האם המחיר לחדר גבוה מדי. עלות ההדפסה כוללת עלויות הדפסה (נייר, דפוס), הובלה (משלוח עיתונים בנקודות מכירה), הוצאות מערכת (תגמול עובדים, שכירות משרדים וכו '), כמו גם שוליים: שלך למוכר והמוכר לקונים. שקול באיזה קישור אתה יכול לחסוך כדי להפחית את עלות העיתון לקורא.

5

צמצם את עלויות ההדפסה יעזור להפחית את זרימת הדם. יתכן ושקעים עתירי יתר בעיתון שלך. צמצם את מספר העותקים לצרכים האמיתיים של קהל היעד. במידת הצורך ניתן להדפיס מחדש את ריצת ההדפסה.

6

פיתוח מסלול אופטימלי למסירת עיתונים לשקעים קמעונאיים. לאורך הדרך תזהו את אותם מקומות שבהם הפרסום נמכר בצורה גרועה ביותר. כדאי לשקול להפסיק את שיתוף הפעולה עם קיוסק בו נקנים רק 2-3 עותקים.

ז

סקור את האיוש. אל תחסוך בשכרו של העורך הראשי, המעצב ומנהל הפרסום המוביל. אנשים אלה חייבים להיות אנשי מקצוע מיומנים מאוד. בהתחלה, עורך טוב יחליף גם את המגיה וגם את זוג העיתונאים. המעצב ירכיב את העיתון וייצור מודולי פרסום. המנהל ימשוך אליו לקוחות קבועים. ניתן להעביר סוכני פרסום לשכר עבודות. להפקיד חלק מהמאמרים לכתוב לתלמידים פרילנסרים וסטודנטים של השנים האחרונות בפקולטה לעיתונאות.

8

קדם את העיתון שלך. שאפו להכיר את זה, ממש כל תושבי האזור. סידור פרסום לסחר חליפין עם תחנות טלוויזיה ורדיו. הפץ חלק מההדפס (לדוגמה, נמחק במהלך השבוע האחרון) בסניפים גדולים, מוסדות וארגונים גדולים. השתתף באירועים ציבוריים בעיר וקיים תחרויות ומבצעים משלך.

9

הצע למפרסמים דרכים חדשות לשתף פעולה. עבור כל אחד, צור תוכנית פרסום פרטנית. לדוגמה, הוסף מאמרי תמונות עם קופונים להנחות או מודולים עם מידע על מחירים שוטפים. בעיתון תוכלו להשקיע חומרי מפרסמים וכו '.

10

הגדל את חלק התפוצה המופצת במנוי. המקרים הללו הם שמספקים רווחים יציבים לאורך כל השנה. הצע למנויים תנאים מועדפים, למשל, הפחתת עלות העיתון בעת ​​הנפקת קבלה במשך זמן רב או בעת קבלת הפרסום ישירות במערכת המערכת.

11

לעורר נאמנות הקוראים. ארגן משוב באמצעות הודעות SMS או דרך טור בעיתון, שם תפרסם ביקורות והצעות. ערוך תיקי פרסים לקוראים נאמנים ותגמל אותם במתנות יקרות ערך.

עצות שימושיות

שוחח בצ'אט עם אנשי מכירות מודפסים. האנשים האלה יודעים בדיוק מי קונה את העיתון שלך ואיך הוא מגיב.

עיתון ורווח