כיצד לפתח אסטרטגיה שיווקית

אסטרטגיית שיווק היא אחד המרכיבים העיקריים בעסק מצליח. זה חייב להיות בהכרח תחרותי, מכיוון שרק אסטרטגיה כזו מסוגלת לשכנע את הקונים לרכוש בדיוק את המוצר שלך. אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית היא אדפטיבית: אתה תמיד יכול לשנות בה כמה פרטים, לבחור את המנגנון העובד ביותר.

מדריך הוראות

1

על מנת לפתח אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית עליכם לדעת בבירור את איכות המוצר שהחברה שלכם מייצרת, או את השירותים שהיא מספקת. זכור שתציע מוצר (שירות) לאנשים שאין להם מושג לגביו, מה שאומר שאתה צריך לדעת הכל על המוצר, והכי חשוב, היתרונות שלו על פני מוצרים מתחרים. גלה את תכונות המוצר, שוחח עם היזמים, קבע את היתרונות והחסרונות שלו.

2

הקפד להחליט על קהל היעד - מעגל האנשים שעבורם המוצר שלך מיועד. לדוגמה, בתעשיית האופנה חברות המייצרות בגדי גברים ומפתחות דברים לגברים וצעירים מכנות את סוג הלקוח "הצעיר שלנו". לכן, קבע את הדיוקן האופייני של קונה מוצרי החברה שלך: גילו, מין, השתייכות חברתית, רמת הכנסה. במידת האפשר, נסה לברר את הטעמים וההעדפות של הקהל שלך, למשל, ערוך סקר באינטרנט או השתמש בנייר ברחוב, בבית קפה וכו '.

3

גלה מיהו המתחרה שלך. זהה כמה שיותר מוצרים המיוצרים על ידי מתחרים ומייצגים יריבות אמיתית למוצר שלך. נסה להבין באיזה סוג אסטרטגיות שיווק הם משתמשים וכיצד הם נשארים בשוק. גלה את המחירים שנקבעו על ידי המתחרים, את מערכת ההנחות המשמשת אותם. בדוק את מוצרי הפרסום שלהם.

4

קבע את מחירי הבסיס למוצר שלך. בכך, סמכו על נתונים ממחלקת הפיתוח ומחלקת המכירות. מחירים לא צריכים להיות רק תחרותיים, אלא גם לשאת רמה מסוימת של רווחיות. תכנן קמפיין לקידום מוצרים, כולל מכירות והנחות. בעזרתם תוכלו למשוך קהל יעד רחב למדי, גם אם אין לכם הכספים לקמפיין פרסום מן המניין.