כיצד לבצע מחקר שוק

עריכת מחקרי שוק חשובה עבור כל יזם מתחיל. הצמיחה המהירה של החברה בשלב הראשון בפיתוחה קשורה בהערכה נכונה של תנאי השוק, חיזוי מגמות הפיתוח שלה, חישוב היקף המכירות הסביר וניתוח פעילויות המתחרים. לתמונה ברורה יותר של מי ירכוש את המוצר או השירות שלך, יש צורך בניתוח שוק מקיף.

מדריך הוראות

1

פיתוח מושג מחקרי: הגדירו יעדים, הציבו יעדים, פיתחו מערכת של מדדי ביצועים.

2

התחל בקביעת מיקום השוק הנוכחי שלך. שקלו את האפשרויות לבחירת הזמן לקידום השוק, מיקום העסק בתוך האזור, התנאים הספציפיים לרכישה או השכרה של בניינים. קחו בחשבון את מידות החדר, הציוד והציוד המוצע בניתוח. אולי החברה תצטרך מתקני אחסון, הלבשת חלונות וכו '.

3

נתח את מגוון הסחורות במחסני החברה שלך בזמן הפתיחה, הבין את האפשרות להרחבה נוספת של מניות ומגוון.

4

הערך את מערכות היחסים התחרותיות שעליך לקחת בחשבון. כמה חזקים הם המתחרים בתחום הפעילות שבחרת? מהי האסטרטגיה לקידום שלהם בשוק? האם אפשרי שיתוף פעולה עם המתחרים?

5

אסוף מידע על צרכנים פוטנציאליים של המוצרים שלך. השיטות להשגת מידע צרכני ראשוני כוללות התבוננות, ניסוי, תקשורת אישית, ראיון (סקר). על ידי איסוף המידע העיקרי, באפשרותך לזהות קבוצת לקוחות ספציפית אשר מיועדת הסחורה והשירותים של החברה שלך. חלק את הלקוחות לקבוצות, קבע את הצרכים של כל קבוצה ואיך לספק אותם.

6

זהה את הגורמים המשפיעים על עלייה או ירידה בכוח הקנייה של קבוצות הלקוחות העיקריות, זה יעזור לך לתאר את התנהגותם ולחזות את מכירת המוצרים.

ז

קחו בחשבון גורמים סביבתיים: כלכלי, פוליטי, תרבותי וכו '. הם יכולים לשנות את מצב השוק הנוכחי בשנתיים-שלוש הקרובות, וזה מאוד חשוב לפתיחת עסק.

8

נתח דרכים אפשריות לקידום מוצר בשוק, ערוצי הפצה, דרכים לעורר אותו, אסטרטגיות לניהול קמפיין פרסום.

9

שלב את תוצאות הניתוח יחד בצורה של דוח אנליטי. במידת הצורך, הזן נתוני ניתוח שוק לתוכנית העסקית של המיזם העתידי - זה יאפשר לך להעריך את הסיכונים בתחילת העסק ולתאר דרכים להפחתתם.

• כיצד לבצע מחקר שוק לעסקים קטנים
• כיצד לבצע ניתוח שוק