כיצד לנתח את האפקטיביות של קמפיין פרסום

כראוי ובהתאם לכל הכללים, קמפיין פרסום יכול להגדיל משמעותית את הביצועים הכספיים של העסק. על מנת להתאים מבצעים עתידיים ולתקן את תוכנית השיווק, יש צורך לנתח את האפקטיביות של קמפיין הפרסום. הערכה כזו היא מרכיב הכרחי בפעילות השיווקית של המפרסם.

מדריך הוראות

1

התחל את הניתוח על ידי צירוף נתונים על גורמי שוק שיכולים להשפיע על התוצאה. זכור כי אין שיטה אוניברסלית להערכת היעילות של פעילות פרסום, מכיוון שקשה למדי לקבוע בדיוק את ההשפעה של גורם על קמפיין פרסומי.

2

בעת ניתוח היעדים ואופיה של חברת הפרסום. לפרסום תמונות יש יעדים ומדדים סופיים אחרים מאשר פרסום שמטרתו להרחיב את מכירות המוצרים. הערך את מספר הכלים שבהם נעשה שימוש בקידום, וכן את התכונות של ערוצי הקידום (מדיה מודפסת, טלוויזיה, רדיו, ערוצים מעורבים).

3

הכן נתונים על מדדי ביצועים מוגדרים מראש. יתכן שזו עלייה במספר הקונים החדשים של המוצר, עלות תצוגה פרסומית אחת, עלות הקשר עם הקהל. בעת חישוב אינדיקטורים, המשך מהשגיאה הסטטיסטית של תוצאות המחקר שקיבלת. הפרד בבירור את מדדי הביצועים הכלכליים ואת האפקטיביות של ההשפעה הפסיכולוגית של הקידום, המתבטאת ברמת המודעות של הצרכן למוצר המפורסם.

4

השתמש באינדיקטורים אובייקטיביים כמדדי ביצועי קמפיין, כמו נפח מכירות ודינמיקה שלו, מספר הלקוחות החדשים (יחסית למספרם הכולל), רמת מודעות המוצר לפני ואחרי קמפיין הפרסום.

5

כדי לחשב את יעילות העלות של קמפיין פרסום, הערך את המדדים המשקפים את הרווח של החברה ואת מחזור המסחר שלה. לשם כך, השתמש בנוסחה לחישוב תחלופה נוספת:

T = (T1 * P * D) / 100, איפה

T - מחזור לאחר קמפיין הפרסום;

T1 - מחזור יומי ממוצע לתקופה שקדמה לקמפיין;

P - עלייה במחזור היומי הממוצע לתקופה שאחרי הקמפיין ולפניו (%);

ד - מספר הימים שנדרשו להערכת המחזור בתקופה שלפני הקמפיין הפרסומי ואחריו.

6

חשב את ההשפעה הכלכלית של פרסום באמצעות הנוסחה:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), איפה

ה - ההשפעה הכלכלית של הפרסום (עמ ');

Td - מחזור נוסף לאחר קמפיין פרסומי (עמ ');

Nt - שולי סחר (כאחוז ממחיר המכירה);

U1 - סך כל ההוצאות עבור קמפיין פרסום (עמ ');

U2 - עלויות נוספות (עמ ').

ז

דרג את הרווחיות של מסע הפרסום שלך:

R = P * 100 / U, איפה

R - רווחיות (%);

P - רווח מפרסום מוצרים (עמ ');

U - עלות קמפיין פרסום (עמ ').

8

אם נערכו מבצעים פרטיים למספר סוגים של מוצרים, חישבו את האינדיקטורים לעיל עבור כל אחד מהם. יש לנסח את התוצאות שהושגו בצורה של דוח, וספק לה תיאור של חברת הפרסום ומסקנות על מידת יעילותן של פעילויות השיווק.

• "קמפיין פרסום אפקטיבי", א 'פרבי, 2003.
• "קבלות פנים לפרסום ויחסי ציבור", I.L. ויקנטייב, 2002.