כיצד למכור שירותים משפטיים

בשוק השירותים המשפטיים רמת התחרות גבוהה למדי. יש לה נטייה לצמיחה מתמדת, ולכן קשה יותר ויותר למכור שירותים למשרדי עורכי דין. כדי לא להישאר ללא עבודה, יש צורך לפרסם שירותים באופן פעיל, להבטיח גישה אינדיבידואלית לכל לקוח ואת האיכות הגבוהה של השירותים הניתנים.

תצטרך

• הכרת קהל היעד

• פרסום

• מומחי מכירות מוכשרים

מדריך הוראות

1

צור מחלקת מכירות בחברה שלך. בתור התחלה, קח שני אנשים, אימן אותם. בעתיד, תלוי בעומס העבודה, תזדקק לעוד מספר אנשים במחלקה. זכור כי עבודות חייבות להשתלם.

2

בשלב הבא עליכם למצוא את הערוצים דרכם תקדם החברה את שירותיה:

- מתווכים הם סוכנויות נדל"ן ומתווכים;

- מכירות יחד עם חברות אחרות (אותם סוכנויות נדל"ן, בנקים, חברות ביטוח וכו ');

- אינטרנט - עבודה בפורומים, בלוגים, רשתות חברתיות, יצירת אתר משלך;

- מכירות ישירות;

- פרסום.

3

לדבר על עצמך בקול רם הוא הדרך העיקרית למשוך לקוחות לחברה שלך. ראשית, נתח את קהל היעד שלך הזקוק ביותר לשירותים שלך. משרד עורכי דין יכול לעבוד באופן מיידי עם מספר תחומים: ענייני משפחה, כספים, משכנתא וכו '.

4

גלה במה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתעניינים, מה הם קוראים, באילו ערוצי טלוויזיה הם צופים ומה גילם. כל זה יעזור לקבוע איזו צורת פרסום מתאימה לקבוצה מסוימת.

הדרכים העיקריות להפצת מידע פרסומי:

- פרסום בחוץ (באנרים, שלטים, עמודים וכו ');

- מיקום מידע בתקשורת (מאמרי פרסום, הערות קצרות);

- חלוקת עלונים;

- מכירות טלפוניות (שיחות "קרות");

- כתובות דוא"ל לניוזלטר;

- תערוכות, פורומים, ימי עיון;

- "מפה לאוזן".

עצות שימושיות

ערוך מבצעים, הענק הנחות ללקוחות "ותיקים" בגין יצירת קשר מחדש עם החברה שלך.

דווח בקול רם על תהליך מוצלח גדול.

מקם את המנהלים שלך במקומות שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להיות הכי טובים - פיקוח מס, קרן פנסיה, מרכז עסקים.

קשר קשרים עסקיים טובים עם עורך דין או משרד עורכי דין מערים אחרות ששמם ידוע לכולם.

פרסם מאמר גדול על החברה שלך בעיתון או במגזין עם קהל קוראים נרחב. עיתון או מגזין אינם בהכרח נושאיים.