איך למשוך לקוחות חדשים

לעתים קרובות, יזמים לא מבינים כיצד למשוך קונים. בהתחלה ניתן היה למשוך לקוחות מעטים וזו הסיבה שאין מכירות אקטיביות ורווחים טובים. מדוע זה קורה? לקוחות פוטנציאליים פשוט לא יודעים על השירות שניתן או לא שמעו על הסחורה. במילים פשוטות, הקהל אינו מספיק מושכל ומעט מוטיבציה. בעזרת אילו מנגנוני שיווק תוכלו למשוך לקוח ולהניע אותו לקנות?

פרסום באינטרנט

בעזרת פרסום קונטקסטואלי וממוקד אתה יכול לפלח בבירור את הקהל ולחשב את תקציב הפרסום, כמו גם לפקח על האפקטיביות של קמפיין הפרסום. זוהי שיטת קידום בתשלום, המאפשרת לך למשוך לקוחות לאתרך מהיום הראשון ולקבל תוצאה מהירה.

עבור סוגים אלה של פרסום אתה צריך לבחור כותרות קליטות, מניעות הודעות מידע, תמונות מלאות חיים. הגדרת קמפיינים פרסומיים היא קלה, אתה רק צריך לדעת בבירור את דיוקן הלקוח שלך.

חלוקות

• כרטיסי ביקור;

• עלונים, חוברות;

• מוצרי מזכרות.

בשיווק יש דבר כזה "נקודות קשר". המשמעות היא כל הדרכים, האפשרויות והווריאציות של קשר בין קונים פוטנציאליים לחברה. יזמים צריכים לבדוק ולהשתמש בכל נקודות הקשר הקיימות והפוטנציאליות עם הלקוחות שלהם, מכיוון שזה במהלך קשרים כאלה שהקונה הפוטנציאלי מחליט אם הוא יבזבז את הכסף.

כיתות אמן ונסיעות מבחן

זהו אירוע מסוג מיוחד שבעזרתם יש לצרכנים אפשרות להכיר את המוצרים או השירותים המוצעים. ואמת באופן אישי את יעילותו. כיתות אמן מבצעות שתי פונקציות חשובות: חינוכיות ומוטיבציוניות. במילים פשוטות, לאחר כיתת האמן הלקוח רוצה לקנות מוצר וגם יודע איך הוא עובד, כיצד להשתמש בו.

מבצעים

הם יכולים להתבצע בכל עת של השנה, ללא התייחסות לעונה או אספקה. מבצעים מגדילים את המכירות באופן מיידי.

היתרונות של קיום מבצעים:

• לעבוד בנקודות מכירה, המטרה היא לעורר רכישה ספונטנית;

• שיווק פרטני מיושם, כלומר התאמת פנייה לצרכן ספציפי;

• נגישות לתפיסה ואפשרויות יצירתיות בלתי מוגבלות;

• גישה לשוק לקוחות רחב.

תחרויות

צורת אירוע מעניינת. היתרון העיקרי: דרגה גבוהה של מעורבות ועניין של הקהל הפוטנציאלי.

לדוגמה, אתה יכול להכריז על תחרות ברשתות החברתיות על ידי הבטחת פרס חשוב להשלמת משימת תחרות. באמצעות הפצה "ויראלית" של מידע על המארגן יכיר מספר עצום של אנשים! לדוגמה, כשאתה מקים קבוצה לקידום עסק ברשתות החברתיות כדי למשוך מנויים, אתה יכול לערוך תחרות של חוזרים לסל מוצרים.

השתתפות בתערוכות ובביקור בתערוכות

כאן אתה יכול להתנהג כמשתתף או כשותף, תוך כדי השקיע פחות מאמץ, אך צבור קשרים ולקוחות חדשים. השתתפות בתערוכות היא הזדמנות נהדרת להציג את המוצרים / השירותים שלך בפני מגוון רחב של קהלים חדשים. תערוכות לא חייבות להיות "פרופיל". יש לבקר בהם ופופולרי בקרב אזרחים.

קידום צלב

זה כרוך בשיתוף פעולה מועיל הדדית בין שני ארגונים שאינם מתחרים. זו הזדמנות נהדרת למצוא דרך לקהל חדש שמתעניין בעקיפין במוצר או בשירות.

פרסום

רכישת לקוחות מסוג זה מייצגת מספר ערוצים לפרסום מידע הנבדלים זה מזה מבחינת חשיפה (חזותית, שמע וכו '), טווח הגעה לקהל ותקציבי פרסום.

ככלל, הסוגים הבאים מחולקים:

• פרסום בעיתונות, ברדיו ובטלוויזיה;

• פרסום בחוץ;

• פרסום בתחבורה;

• פרסום במרכזי קניות;

בבחירת פרסום מסוג זה או אחר, זכור כי יש לאמת בבירור הודעות טקסט וטקסט חזותי ואיכותיות.

בלוגים, עבודה עם תכני וידיאו ו- otzoviks

מה משותף למושגים האלה? שיווק קוטנט! שיווק תוכן - מיקום מידע רלוונטי, מעניין, והכי חשוב, שימושי כדי למשוך לקוחות ולהגדיל את המכירות. בשורה התחתונה: מענה לצורך של הלקוח במידע שימושי, משמש כ"מומחה ".

דרך אתרים אלה ניתן להפיץ מידע חיובי על השירותים או המוצרים שלך. האפקטיביות של עבודה עם בלוגים, תוכן וידאו ואוטוביקים תלויה ישירות בסדירות המילוי שלהם. לעתים קרובות יותר - יעיל יותר!

עלוני דוא"ל

עלוני דוא"ל היום חווים "לידה מחדש". חברות שולחות מכתבי מעצבים מלאים במידע שימושי. אתה לא יכול להתעדכן בטרנדים העכשוויים! השירותים הפופולריים ביותר עבור עלוני דוא"ל: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin וכו '. אספו את כל הכתובות של לקוחות נכנסים במאגר תמורת קופוני בונוס, כרטיסים או הנחות.

מה לשלוח? הכרזות על מוצרים חדשים, מכירות, מבצעים והנחות, חדשות, מאמרים מועילים ומומחים.

רשתות חברתיות

חיפוש לקוחות דרך רשתות חברתיות הפך לאחרונה לפופולרי יותר ויותר. היתרון העיקרי הוא תקשורת דו כיוונית עם הלקוח, דיאלוג ישיר. באמצעות רשתות חברתיות תוכלו להרוויח אמון של לקוחות המאפשרים לחברה את ה"מרחב האישי "שלהם.

חשוב לזכור כי ישנם כללים מסוימים להתנהלות של קבוצות ברשתות החברתיות. לדוגמא, אנו זקוקים לאסטרטגיה ברורה שתכיל את הרעיון המרכזי ואת המסר הכללי לצרכנים שיישאו את התוכן. תזדקק לתכנית תוכן - מסמך עבודה המכיל את כל המידע (טקסטים, תמונות, סרטונים) המיועד לפרסום בקבוצה. אתה יכול להשתמש בתבניות מוכנות של תמונות ופוסטים המציעים לעסקים שירותים שונים באינטרנט.