כיצד למשוך לקוחות לפרסום

פרסום הוא בעיקר מידע העוזר למכור בהצלחה מוצר או שירות. הפרסום מושווה באופן פיגורטיבי עם היד של המוכר שהושטה לקונה. האם תהיה תגובה תלויה בכמה שההצעה תהיה מעניינת ואטרקטיבית עבור הצרכן. בין הדרכים למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות לפרסום הן אמירות חיוביות, השימוש ב"תמונות ערך ", התמקדות במאפייני המוצר והתמקדות בפתרון הבעיה של קונה פוטנציאלי.

מדריך הוראות

1

הצהרה חיובית בפרסום תמיד משפיעה לטובה על הצרכן. יש להציגו כעובדה שאין עליה עוררין, כעובדה מובנת מאליה שאינה דורשת ראיות. לפעמים ניתן להפריז בהכללה במכוון, כולל על ידי סטטיסטיקות היפותטיות ("ראש השנה טעים כפליים אם MilkyWay איתך"), אך בהקשר מסוים הדבר מותר.

2

אחת השיטות היעילות למשוך תשומת לב לקוחות לפרסום ויחס חיובי אליו היא השימוש בתמונות ובקונספטים, שהם הערכים העיקריים של החברה ותמיד יש להם קשר רגשי חיובי. זה אהבה, בית, משפחה, ילדים, אימהות, בריאות, שלום, מדע, רפואה וכו '.

3

לכל מוצר יכול להיות הרבה מאפיינים חיוביים. לא תספר על כולם בפרסום. יתרה מזאת, ככל שכמות המידע גדולה יותר (אפילו חיובית מאוד) כך היא תיתפס קשה יותר. זו הסיבה שבמסגרת הודעת פרסום אחת אתה צריך להתרכז רק בתכונות משמעותיות יותר של התמונה או התכונות של המוצר. מאפיינים מיוחדים כאלה עשויים לכלול: יצירת מצב רוח "שטוף שמש"; עלייה במשיכה; קידום בריאות טובה יותר; הדגמה של מצב חברתי גבוה, קשר לטיפול במשפחה, נכסים צרכניים גבוהים, מחיר חסכון בהשוואה לאנלוגים, מהירות גבוהה של עבודה, חיי מדף ארוכים או פעולה, אמינות חומרים וכו '.

4

לכל מוצר מטרה פונקציונלית משלו. בפרסום אתה יכול לומר אחרת עליו. הראה באופן יעיל את תפקידו של מוצר או שירות כ"פתרון "של בעיית חיים מסוימת (זכור את פרסומת חומר הניקוי של מר שריר עם תסריט ניקוי חפוז לפני שהאורחים מגיעים או פרסומת עם סיפור על מקום על חולצה לבנה). לעתים קרובות הבעיה מחריפה במידה של איום (בריאות, שלווה, ביטחון וכו '). בפרסומת כזו, הליבה, המרכיב העיקרי בטקסט, וידאו, קליפ רדיו יכול להיות: הבעיה עצמה, (אינסטלציה מלוכלכת, שטיח מלוכלך), דרך לפתור את הבעיה (בליעה גלולות לכאבי ראש) המראות את האפקט (זה היה - הוא הפך: עור מקומט וחלק).

שימו לב

אסור לשכוח שהתקשורת וספקי הפרסום האחרים כיום עמוסים עלילות ותסריטים חוזרים ונשנים. זה בונה את מה שנקרא "מחסום החסינות" לפרסום גורם לחוסר רצון לעקוב אחר עצתו הפולשת. אל תעתיק רעיונות של אנשים אחרים, חפש פרשנויות חדשות לשיטות הקלאסיות להגדלת המכירות.

עצות שימושיות

מרכיב מיוחד בפרסום הוא יצירת אמון צרכנים פוטנציאלי בפשטות, ביעילות ובמהירות של פיתרון הבעיה שלו (דוגמא: השפעת חיוך לבן שיניים לאחר שניסה רק צלחת מסטיק אחת).