כיצד להציע מוצר שנקנה

קידום סחורות ושירותים, מצגות, מבצעים ועוד עשרות כלים עסקיים נוספים מיועד להגדיל את המכירות. קשה למומחה מתחיל משפע כזה של בתי ספר ומערכות לעסקים לבחור שיטות עבודה מתאימות.

מדריך הוראות

1

כדי למכור מוצר זה לא מספיק רק כדי להסביר היטב את מאפייניו ללקוח. ישנם גורמים פסיכולוגיים צדדיים רבים המשפיעים על החלטת הקונה. אלה כוללים את התנהגות המוכר (באדיבות, יכולת, ידיעת טווח), מראה המקום הקמעונאי, מיקום סחורות על מדפים ומתלים.

2

לכן, לפני הפתיחה, בדקו האם הסחורה ממוקמת נכון. אם למבחר החנות שלך יש סחורות קטנות וגדולות כאחד, אז על המדפים התחתונים מניחים פריטים מסיביים יותר, ובאמצע - מוצרים מיניאטוריים יותר.

3

אם אתה עובד במערכת מכירה ישירה ומתקשר עם לקוח במסגרת לא פורמלית מעל כוס קפה, ואז הניח לפניו את המוצר שלך כך שהוא יכול לבחון אותו היטב ולקרוא את כל המידע הדרוש.

4

אם אדם מעוניין במוצר בקומת המסחר ואינו מתנגד להתייעצות שלך, ספק את הקונה את פרטי המוצר הדרושים. אך לכל סוג לקוח יש את המידע הרלוונטי ביותר. לדוגמה, אם אדם הוא לקוח קבוע של החנות שלך וכבר רכש מוצרים דומים לא פעם, אז יש לו הבנה נרחבת של המאפיינים שלהם. לפיכך, במקרה זה, יידע אותו על תזמון קבלת הסחורה (מוצרים טריים מכל ענף זוכים תמיד להערכה), ספר לנו על מוצרים חדשים שעשויים להשתמש בהם בכלי זה. ואם הקונה לא יודע כמעט דבר על המוצר, אז ספק לו ייעוץ מפורט ומפורט.

5

כמפיץ של חברת מכירה ישירה, יש להבחין בבירור בין שיטות עבודה עם לקוחות קבועים ועם חדשים. כשתדגימו את המוצר, פתחו את תכנית המצגות שלכם, התמקדו בקבוצות חברתיות וקבוצות גיל שונות. כמובן שתוכלו להשתמש בחומרים המודפסים והאלקטרוניים שהחברה מספקת לכם, אך מערכת הגשת מידע משלכם תגדיל את היעילות של העבודה שלכם. יחד עם זאת, זכרו, מצגות מוצרים נחוצות הן עבור לקוחות קבועים והן עבור לקוחות חדשים. במצגת לאנשים המכירים את המוצר, כלול עובדות חדשות ומעניינות אשר ישובו שוב ושוב להתעניין בתרופה מוכרת כבר. וכשמדברים על מוצר לאדם בור, השתמש במידע כזה כדי שהוא בוודאי ירצה לנסות את המוצר שלך.

6

כלל הזהב לכל המוכרים הוא לא למכור סחורות, למכור הזדמנויות. תאר לעצמך מצב: מבקר בחנות בניין (אומן עממי קלאסי) בוחן בפנסיון את המדפים עם הסחורה החדשה שהגיעה. ייעץ לו, למשל, מהדק להובלת רהיטים מרופדים. אבל התחל את הסיפור שלך לא במספר המסיכות, המהירות, האמינות של המכשיר, אלא עם נקודות מבט. אכן, בעזרת מהדק ריהוט פשוט ובד ריפוד חדש, יוכל הקונה להעניק חיים שניים לספה האהובה שלו, לחדש את הכורסה הישנה, ​​ובאופן כללי לשנות באופן קיצוני את פנים החדר, או במילים אחרות, לממש את הפנטזיות העיצוביות הנועזות ביותר. ואחרי זה (במידת הצורך) ספר לנו על התכונות הפונקציונליות של מכשיר זה.

להציע או להציע את הדרך הנכונה