כיצד לפתות לקוח ממתחרים

פיתוי לקוחות ממתחרה הוא חלומו של כל מנהל ובעלים של הארגון. ראשית, פירמה יכולה אפוא לתפוס נתח שוק גדול, ושנית, להחליש את עמדתו של יריב. ישנן מספר דרכים לפתות לקוח ממתחרים.

תצטרך

אנשי קשר של לקוחות של מתחרים, הצעה מסחרית, כספים לפרסום.

מדריך הוראות

1

התקשר ללקוחות מתחרים. שיטה זו תהיה הרלוונטית ביותר עבור מפעילי סלולרי, מכיוון שהם יכולים להעריך אילו משתמשים של המפעיל פונים ללקוחות שלהם לרוב. כך הם יוכלו לעקוב אחר המספר של האדם אליו אתה יכול לפנות בהמשך עם הצעה רווחית.

2

שלח דוא"ל ללקוחות המתחרים שלך. לשם כך, הכניסו הצעה בה עליכם לציין את כל היתרונות של העבודה אתכם. הקושי טמון בעובדה שלברר את הכתובת של אדם זה לא כל כך פשוט.

3

הכינו עלון. לשם כך, הדפיס פליירים והכניס אותם לתיבות הדואר של לקוחות המתחרים.

4

בקר בלקוחות פוטנציאליים. שיטה זו מתאימה לספקי שירותי אינטרנט שרק מתחילים לעבד תחום ספציפי התפוס על ידי מתחרה.

5

קח עמדה מול משרד מתחרה. כך, תמיד תוכלו "לתפוס" לקוח שמשתמש או מתכוון להשתמש בשירותיהם של יריבי החברה. לשם כך תוכלו להציב מקדמים או להתקין שלט חוצות.

6

תכנן קידום. עליכם לשקול בזהירות את התנאים שיועילו ללקוחות המתחרים שלכם. מחירים נמוכים יותר, איכות גבוהה יותר, מתנות ומערכות נאמנות אחרות. אתה יכול לדווח על הפעולה בתקשורת ובטלוויזיה.

ז

ארגן מבצע מיוחד ללקוחות מתחרים. לדוגמה, כשאתה מגיש כרטיס מתן הנחה למתחרה, אתה יכול להציע משלך והנחה טובה ברכישת הסחורה שלך והשימוש בשירותים שלך.

שימו לב

זכור שאם אתה חוצה ברצינות את הדרך למתחרים שלך, אז הם יכולים לתבוע אותך. לעתים קרובות, השופט מכיר בצד הנפגע כזכות ויכול לקבוע את סכום הקנס, שישולם על ידי מתחרה חסר מצפון.

• ניהול יירוט
• איך מתחרים המתחרים